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第44章（第3页）

她微笑着走过去，自顾自地点点头，这里是小姑娘的工作场所，她应该最熟悉，就是它了。

由甲在电视机旁站定，指着它对小姑娘说道：

&ldo;你们这儿能看到什么台?&rdo;

&ldo;很多啊，中央一台，二台、三台、八台、北京电视台，几十个呢。

&rdo;小姑娘尽管心存疑惑，但这个问题比刚才那个容易多了，马上回答道。

&ldo;你最喜欢看什么节目?&rdo;

小姑娘想了想，脸上露出微笑，&ldo;韩剧了，还有唱歌。

&rdo;

由甲也笑了，&ldo;it是什么呢?这个电视机，就是硬件;不同的电视台，就是软件;电视台里放得各种节目，就是应用。

统统加上一起就叫it。

但是它不在电视机里看，而是在电脑里看。

明白吗?&rdo;

&ldo;我明白了，&rdo;小姑娘有些兴奋，&ldo;就是电视机，加上电视台，再加上节目，就叫做it，只是它是通过电脑看的。

对吧?!&rdo;

&ldo;很好。

&rdo;&ldo;正确。

&rdo;

由甲和唐帅几乎异口同声，看着小姑娘美滋滋地拿走50元，餐桌上的每一个人心里都很震撼。

唐帅看着大家一脸的沉思，觉得是个好机会，开始训话了：

&ldo;我们做技术的，最常见的有两种心态：

第一种是怀才不遇。

我们很聪明，智商也很高，有本事，也有能力，却无法清楚的表达，也不爱表达，我们更注重的是不停地吸收知识，却不懂输出自己的能力。

时间一长，因为得不到别人的认可，最后一个个变成孤独的英雄。

第二种是追求完美。

总是从自己的技术角度出发，事事追求完美，有着改造行业改变世界的雄心壮志，觉得自己在做一件艺术品而不是商品，所以，不考虑需求，不考虑市场，不考虑客户。

最后，自己做出来的东西觉得是阳春白雪，而买东西的，却是下里巴人。

今天，我希望大家记住两点：首先，需求决定市场，市场决定产品，产品决定程序员的命运;所以简单地说，就是需求决定程序员的命运，而不是技术。

第二点，存在就是合理。

怀才不遇是一种现象，但为什么会存在，因为从另一个角度这是合理的。

刚才如果小姑娘是客户，那她的钱只会给由总，你们可能不服气，但存在了，合理吗?非常合理。

因为由总做了两件我们没有做到的事，第一，她懂得借用电视机来做比喻，这就是输出自己能力的一种表现;第二，她能站在对方的角度考虑小姑娘的承受能力，以及对方接受的方式。

所以能得到对方的认可。

格图肯，你一直为德阳银行的事抱怨，觉得不公平，受委屈。

因为你总是从自己的角度去想，你从没有站在客户的角度去想过，他们为什么这么做?在你看来，觉得很不合理，但对于他们而言，非常合理。