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第26章 时尚买手上(第1页)

“哟,人还真不少,”

从地铁出来,从骑楼的阴影里一路穿行至此,方吉背着手看了半天新天地街头匆匆而过的路人们,悠悠地说了一句,“今年人又要比往年多了呀。”

“总归经济是越来越好咯,”

他老婆有些不耐烦地打开保温杯,喝了口出行前特意灌的茶水,又拿湿毛巾揩了揩额头,“走不啦?去看发布会呀?今天有两场,好像有一场还是淑女屋,去看看款呀?”

“淑女屋有什么好看的。”

方吉摆摆手,很有主意,“上次进了三款,到最后打折才卖掉,走,会场里去兜。

就是现在大家都去看发布会,正好慢慢看。”

“随便你。”

方吉老婆无所谓——像他们这样就住在s市周边小县城的商户,进城拿货是家常便饭,通常还顺道承担探亲任务。

过来兜发布会不过是看看最新款式,真正进货还是往7p跑。

“走走走,快进去,这个太阳晒得,真是热西特。”

夫妻两个手里拿着保温杯,包扣上掖着湿毛巾,闲闲兜进展厅区,果然今年是热闹了不少,这个点算早了,场内已经络绎不绝地有客商经过,时不时还能看到黝黑油亮的外国面孔,两排展厅里悬挂着熟悉不熟悉的品牌logo,jnby、蓝天麦子、唐狮、雪歌、真维斯……这些定位不同、价位各异的参展品牌挤在了一块,有的展区里就挂了几件衣服,更多的还是代言人的海报和人形立牌,这是以直销和加盟店为主的大众品牌,参展只是为了建设品牌形象和影响力,还有些展厅内就挂满了下个季度的样衣,几个销售在门口转悠,一副指标不轻的样子。

方吉和老婆对这几个品牌都还是有兴趣的,尤其是雪歌、jnby这两个牌子,更是进去绕了几圈,探看着里头的新款式,要了报价单。

销售顾不上搭理他们,他们也无所谓,拉着样衣,每一件仔仔细细都看过了,再对比报价单,形成大致印象,这才从店里踱出来。

“今年这两家衣服,还可以,但是江南布衣真是越来越贵了,这个棉布短袖,进货价也要400了,疯特。”

“进不进呀?”

他老婆倒挺乐观,“进了总能卖掉的——一中那些女老师就喜欢这样牌子的衣服,人家有钱呀,要穿牌子货!”

“先去7p看看再讲,没有的话,回头再定。”

方吉捻捻胡须,也不反对老婆的意见:他们县城在浙江,本来省里就有钱,带动下,这几年县里经济是越来越好,再加上前几年修高速,拆迁出不少百万富户,所以方吉开的‘高端精品店’生意也颇兴旺。

几年生意做下来,自有心得:大城市里,居民见多识广,一件国产衣服卖一千多块,随时骂你疯特了,‘多添点我不好去买华伦天奴?’,反倒是小城市,物价一直都是虚高的,住户也少有机会去奢侈品店溜达乘凉,lv在他们心里怕不是要卖出天价?对品牌的档次也含含糊糊,品味有限,手里钱也不少,国产牌很容易浑水摸鱼,借着信息空白建立认知度,所以jnby、雪歌这样的牌子对他们来说已属名牌,可对同事炫耀,这品牌一有了附加价值,价格就好接受了,方吉他们单件零售价在600以上的春夏衫也都敢拿,不怕砸在手里。

只要摸准了目标客户群的审美喜好,是可以卖出去的。

当然,最好的选择还是在7p找到山寨款,必须有钉标,做工也精良,拿回去能当正版卖的那种。

若不行再进正版来卖也是一样,所以方吉并不急于下单,包敞开往里装品牌画册和报价单,那些低价休闲牌子多数看看就走,不多留:客单价太低,顾客群太穷,他是不屑于做这样生意的。

“今年服装是明显涨价了。”

“春夏就这样厉害,秋冬怎么卖也不知道了,大衣低于1500能拿到好货?”

一边走一边议论,第一排知名品牌的展厅走过了,绕个弯到侧面,这里的品牌认知度就开始下降了,展厅布置也不像是大牌们那样有章法,有很多甚至基本没有布置,随便拿张桌子拦一拦就算是场地了,比特卖会还跌份——但人气一样旺盛,里面货架一排一排的,很多如方吉般打扮的小商人都簇拥在里面看衣服:这都是从较内陆省份过来的,这里有些质量如on*y,但知名度和进价都明显下跌的牌子,最适合信息尚不发达,顾客对名牌和价位认知度有限的县城了。

一件杂牌衣服,进价80随便也卖到500多,和da都一个价了,顾客也不觉得什么,在他们心里da这样的世界名牌,一件怕不要一千?

对这种店面,方吉也就站站看看,不太认真,他老婆倒难逃捡便宜心理,冲进去检视一番,摇头回来了,“料子真是差——那个线头,买回去我要剪死,算了算了。”

“买的哪有卖的精?”

方吉笑她,“你自己也是买卖人,你不晓得?”

他倒是喜欢进另一种展厅:布置一样朴素,不过看得出是有心思在里面的,有的牌子拿竹帘遮挂一下,有的在墙角摆个老上海街灯,展厅里衣服不多,最多的也就三五排货架,挂得稀稀拉拉的——这都是独立设计师的厅了。

方吉每个都进去看看,大多数是摇头出来,会拿报价单的都很少。

“怎么个个都是棉麻?”

他老婆也有点抱怨,“没筋没骨,那个布料薄得透手的,还要卖七八百,想不通哪种人在穿哦?”

方吉当然不是为了支持国产时尚才进这种设计师店铺,他是觉得这种店铺到底还是有审美的——他是不懂什么国际时尚,就打眼看过去,展厅里那一两件模特身上的衣裙有些还蛮好看的,要能挖到合适的衣服,也多个货源。

这不就是展销会的意义?大牌子要进货容易,只为了它们还没必要特意来了。

只是这种挖掘,成功率的确低,那些模特身上的大裙子好看是好看,但他也不可能进去卖,真正能考虑的那种日常款,真是如他老婆说的,没筋没骨,感觉水洗两趟就能撕破的料子,穿上身邋里邋遢的,想不通什么样的人才会穿,穿着才会好看。

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