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第五周 突破2（第9页）

“爬阳台的故事，我们有感悟了。”

过了几分钟，骆伽走出咖啡厅，打断雷励行的沉思，“让我们爬阳台有两种方法，第一种方法是介绍好处，十万块买车，一百万够买房子的首付，不断增加好处，却没有打动我们，我们在销售时不断介绍公司和产品，也是这种方法，客户根本没听进去，我们便被打发出办公室了。”

骆伽说一半停下来，周锐默契地补充，体现出这是两个人共同研究的结果：“如果我们身后有一团火，不需任何好处，都必须爬。

第二种销售方法是发现客户的燃眉之急，并为他们提供解决方案，客户便会心甘情愿地购买。”

仅仅几分钟时间，他们就能透彻说出故事的本质，超出雷励行预期。

他忍不住评论几句：“销售其实很简单，用一句口诀就可以概括：一个中心两个基本点。”

骆伽一下子笑出声来，撩开额头上的头发，露出精致的眉眼儿：“这个好熟悉的。”

“嗯，我想想。”

周锐参加了新员工培训，猜测着雷励行的观点，“一个中心想必是以客户需求为中心，客户燃眉之急就是痛点，通过痛点激发需求。

还有一个点我就猜不到了。”

“抓住兴趣点，推进关系，你们就能成为高手。”

雷励行的好奇心越来越重：两个人都有极强的天赋，组合在一起会爆发出什么样的奇迹？

“两手都要抓，两手都要硬。”

骆伽顺口补充，惹得周围的人都看过来。

她却不满足于成为普通的高手，北京交管局智能交通项目决战在即，数十个厂家的上百名销售人员虎视眈眈，其中不乏高手：“雷先生，我们不能只是高手，我们必须击败各路高手，成为高手中的高手。”

周锐想起往事，怀疑这种销售方法能否奏效：“我曾经拜访过交管局的李局长，他拍出闹钟，只给三分钟时间，这种方法能有用吗？”

雷励行听见“交管局”

三个字，放下线装古书：“北京交管局，你们要做智能交通那个项目？”

“我们有选择吗？”

骆伽抱着无人知晓的神秘动机，加入捷科，早就瞄准这个项目了。

“你们才加入公司，还是菜鸟，不该去打这种仗。”

雷励行口里劝阻，心里却还是好奇，他们两人的组合会爆发出什么样的威力？不知不觉，他换成了激将法：“惠康的韦奇峰亲自负责这个项目，他深耕细作将近十年，我看不出来你们有任何机会。”

“他是高手吗？”

骆伽初生牛犊不怕虎。

“高手中的高手。”

“我们要打败他。”

骆伽和周锐身体笔直，同时说出这句话，连语气都一样。

雷励行双手搭在一起，仿佛真有一种让他们打败高手中高手的屠龙秘籍，他伸出三根手指：“至少这么长时间。”

“三个月？”

骆伽摇头，二期工程在一个月内便要招投标。

“三年，这是一个人最快的学习时间。”

雷励行用十几年时间摸索出了这套方法，自信是独步天下的绝学，传授给周锐和骆伽这种互补的组合，会怎么样？

“晕倒。”

骆伽可爱地翻翻白眼，听出话中有话，“可是，我们是两个人。”

雷励行端起咖啡，从好奇变成期待，北京交管局智能交通二期工程规模庞大，各路高手蜂拥而至。

北京交管局是惠康的地盘，韦奇峰必将层层设防，龙争虎斗就在眼前。

周锐和骆伽是刚入职的新人，不该承担这么大的责任。

可是，其他人避之唯恐不及，这个订单只能依靠他们了。

两个初出茅庐的菜鸟，能创造奇迹吗？如果将自己那摧枯拉朽的摧龙八式传授给他们，江湖会掀起什么样的波澜？雷励行仍不直接传授摧龙八式，随意地喝着咖啡：“你们必须发现客户的燃眉之急，我帮你们找了一个老师，他姓赵，名本山。”