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chapter57很感谢你（第3页）

坐下后，鹰莫泽将自己穿的名贵西服给脱了下来。

露出他里面穿着的白色衬衫。

也露出了他贴着衣服的胸肌。

只要想到每天晚上都是这样英俊带着男子气概的胸膛抱着自己范诺就忍不住会害羞会觉得有些不现实。

范诺咳嗽了一声，鹰莫泽察觉到了：“想什么呢？我提前点好了菜，别多想没人来就我们两个而已。

没什么太多的意思就是想带你出来吃饭。”

“哦。

我还以为你要干什么呢？”

范诺说：“你现在可以跟我说说你的秘诀了吧？”

“我的秘诀有是有，但是恐怕你听不懂。

其实很简单，能把逻辑性给套住了那么就可以了，逻辑懂么？就是先说什么后说什么，这一点是肯定的。

没有了逻辑卖不出去房子的。”

“逻辑？”

“嗯，比如说你跟一个大妈看房，大妈嫌弃房子太贵了。

要买其他人家的房子。

然后这时候你可以按照逻辑说，首先，大妈的身体不好骨质酥松所以楼层在三四层肯定不行，平常买菜什么的都不好，其次就是采光，这两点就足以让她心动了。

你得让顾客看到这房子的好处啊，这房子还没买你就已经帮顾客勾画一个家的模型了，人都是感情动物觉得自己被在意了，被关怀了他能够不去妥协么？”

“你说的对啊，我怎么没有想到呢？”

范诺一脸的惊讶：“可是我的逻辑性不好我要如何去学习去锻炼呢？”

“逻辑性哪里有锻炼的？你平时多想想这件事情给我带来的后果就行了，你想想看，你买了房子别人买了房子为什么？别人为什么要买房子？就是想要投奔与幸福，幸福位上。

现在很多人买房子都是为了能够让自己的生活更加优越，所以你得让他们没买房就已经充分的感受到了买了这个房子会拥有什么样的美好生活。”

“这也是需要技巧的吧？”

“对，但是每个顾客其实都有一个过渡期，也就是脾气周期，坚持不懈才是最重要的。

你得好好地琢磨，跟这个顾客应该要说些什么跟那个顾客要说些什么，该逼的就逼，该如何的就如何。”

“原来如此。”

范诺点点头：“我觉得你说的话都好有道理啊！”

“其实也不算道理，等你知道了多了你也就会习惯这些道理的，都是一套一套的，而且是固定的。

所以一旦你卖不出房子其实就是你不好，因为世界上最远的距离就是将钱从顾客口袋里面拿出来的距离。”

“这句话说得真经典啊！”

“对，所以销售难度高但是最主要的是你耐心肯不肯吃苦。”

服务员将菜都端了上来，鹰莫泽笑着说：“我以前其实也觉得这一行挺难做的，但是其实融入进去了就觉得其实没什么大不了的。

船到桥头自然直。

但是记住，无论做多长时间呗改变自己，这一点非常重要，如果说你连你自己都无法坚持得住的话那么你说服不了其他人。”