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第146章（第3页）

只是我和高经理都是外行，你最好能举个例子说一下。

我过去是律师，所以很注重实际的例子。

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马子雄有四十多岁，中等身材，西装革履，人也长得很体面。

他笑笑：&ldo;济南市面上的这三家花布我都看了。

论印工，都非常好。

但是，他们少了一道工序，所以，我们第一步，就是首先在布的感观上和他们区别开来，让老百姓拿过布来一摸，就买我们的。

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訾文海兴趣大增，两眼发亮：&ldo;快说说，怎么能让老百姓一摸就买我们的？&rdo;

马子雄淡淡地一笑：&ldo;这布在纺织的过程中，都要经过浆洗，因为只有把棉纱蘸上浆，线才发硬，才好织一些。

但是我们在印布或染布之前，首先要把这层浆淘洗掉，否则，印上去的颜色就不能印到纤维中，而是印在了布表面的浆上，那样，老百姓买回去，下水一洗，颜色掉了。

我们为什么有那么多台淘洗机？就是因为要洗掉布上面的这层浆。

但是，一般的工厂在印完布之后，只是拉宽，拉长，整平，却不肯再挂上一层浆，所以布就显得柔软，也显得薄。

我们在印完之后，再挂上一层浆，让老百姓一摸，布很厚，布也发硬，他们是外行，自然会觉得这布结实。

这样，我们产品的优势就出来了。

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高名钧鼓起掌来，訾家爷儿俩一看，也跟着鼓掌，连连说好。

马子雄受到鼓励，接着说：&ldo;挂这一层浆，只需要很少的钱。

一件布也用不到一块钱，但是效果却相当好。

林祥荣，大家当然都知道了，我在昌盛的时候，和他同用绡布印花，&lso;虞美人&rso;就卖不过昌盛的&lso;兰贵族&rso;。

只是昌盛的那些股东不懂行，感觉这一块钱是费了，不让再挂浆。

我常说，昌盛倒就倒在一块钱上。

这是上海印染界都知道的。

李万岐也知道。

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訾有海点头：&ldo;但是，马经理，如果陈六子他们也挂浆呢？&rdo;

马子雄笑笑：&ldo;同是德国海德堡的印花机，为什么这个陈六子印不出花布来，而跑到上海去请师傅呢？每个行业，都有自己的诀窍。

这个挂浆，林祥荣也挂过，但却挂得让人看出来，后来干脆不挂了。

等咱们的挂浆机运来之后，我要再改动一下，这是他们学不去的，只要我们自己保好密就行。

德国的印花机都附带着挂浆机，咱们用的是日本印花机，只要在整平机前面，连上挂浆机就行。

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訾文海说：&ldo;这没问题，这个机器不让外人靠近，让我老家来的那些本家叔侄开。

外人也进不来，十几条狼狗看着门呢！

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马子雄点点头：&ldo;再就是价格。

现在花布的价格已经很低，利润已经很小，大家的成本也差不多，但是，我们要硬把成本拉下来。

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訾文海问：&ldo;怎么往下拉？&rdo;