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第64章（第3页）

詹妮没有对格贝森的话做出反应，而是又问道：&ldo;取得两份测评文件不困难，只要花钱就能办到，但是取得三份总代理的签约文件不困难吗？&rdo;

芮小丹答道：&ldo;是否困难取决于代理的条件，元英的条件是一套铺货底、一套代销，不要代理商出一分钱，不需要广告和销售业绩，代理期限3年，3年内如果代销的一套没有售出则在终止合同后自动归代理商所有，这就是说用两套音响换取一种市场的可能，如果代理商没有合作诚意而只是想要那两套音响，也只需要在一份没有任何法律责任的文件上签字就可以了。

按商业授权惯例，代理授权分为两个文本，一个是代理合同的具体条款文本，一个是授权代理的明示文本。

&rdo;

格贝森说：&ldo;用两套音响换取一纸根本没有约束力的合同，更没有意义。

&rdo;

郑建时思索着说：&ldo;这种洋包装的俗招儿都被人家使滥扔掉了，元英捡起来能推出什么新呢？怎么看都没什么意思，可元英不会去做没意思的事，更不会拿着扶贫的钱瞎折腾。

那还是有意思，那……是什么意思呢？&rdo;

芮小丹说：&ldo;商业上的事我不懂，说不出来什么。

记得元英在筹划公司的时候说过一句话，说是合了国法，还得看看合不合佛法，所以他和楚风大哥两个人到五台山的一禅寺去拜佛了。

我想，既合国法又合佛法的事，就不管它是什么意思了。

&rdo;

詹妮淡淡一笑说：&ldo;如果是旁观者都能看出来的意思，那就没意思了。

&rdo;

郑建时点点头，说：&ldo;小丹，如果是这样的代理条件，你把这个机会给我，我拿着这两份人情去伦敦、巴黎的侨领圈子联络感情。

我的斯雷特姆贸易公司是洋名字，我用这个公司跟你再签一个欧洲总代理，以后你们的音响由我向他们供货，我两头知根知底，没生意我不损失什么，有生意我多了一条财路。

代理的事就这样定了，你也不用来回跑了。

&rdo;

芮小丹说：&ldo;今天晚上我和元英联系一下，你也可以直接跟他联系，如果不是给郑大哥添太多的麻烦，我想可以。

&rdo;

郑建时说：&ldo;好的，好的。

&rdo;

詹妮说：&ldo;小丹，丁元英的意图既然不在欧洲市场而只是做形象和影响，代理的事这样办就很好。

音响测评比较简单，交给格贝森去办就行了，让他先把测评报价咨询清楚，避免价格歧视。

&rdo;

芮小丹客气地说：&ldo;我一来，还是给你们添麻烦了。

&rdo;

郑建时见大家只顾说话不吃菜，就招呼道：&ldo;客气了，客气了，来来，大家吃菜，尝尝正宗口味的白斩鸡……这道佛跳墙，那可是中国的一道名菜，连我这个皈依持戒的人都经常起心动念，哈哈哈……笑谈，笑谈。

&rdo;