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第55章（第1页）

今天我对在什么场合应当怎么做已经信心十足了。

其实，这是一种习惯。

有时在谈话和会谈中易于激动。

我进行谈判就过于积极。

一般来说，我们与对方讨论问题的数量是双方大致对等。

此时重要的是注意别发生这种情况，即你比对方说得多。

否则就可能出现这种局面：谈判该结束了、而对方还未来得及说话。

我不得不留心这一点并控制自己。

我每次进行正式访问或工作访问，都要有严格的进程表。

如果访问延长3天的话，访问计划也得推倒重来。

过去苏联代表团规定在两次会谈之间的间歇时间为两小时，对此，我多少知道一点儿。

而我安排各项访问活动之间的间歇时间最多不超过5一10分钟，然后接着参加下一个会谈。

结果是。

从一大早就忙个不停，当回到任处时已是半夜三更了。

虽然如此、也必须严肃对待所有这一切礼节。

礼节，夜古时候是一种仪式，是非常古老的东西，许多世纪以来形成的这些规矩，有时甚至连文字记载都没有。

这也是一种外交环境，一种外交气氛。

如果想取得成功，就得不仅表现出个性，还要为信守礼节而控制个性。

起初，我没有专职礼宾人员，以致发生了大量的失误。

我们或者迟到，或者提前抵达，要么站的不是地方，要么出来的不是时候。

总之，发生过许多不适当的对我来说很不愉快的情况。

现在可简单多了。

只要会晤一拖长时间，作为礼宾人员的弗拉基米尔。

舍甫琴柯就会走进来说：&ot;先生们，请原谅，时间到了。

&ot;于是，二切就又正常运转了。

弗拉基米尔&iddot;尼古拉耶维奇曾跟随戈尔巴乔夫工作，为他筹划过几十次访闷，经验非常丰富。

认识他还是在我与米哈伊尔&iddot;谢尔盏耶维奇进行正式和非正式会见的时候。

在戈尔巴乔夫办公塞，我一眼就认出了他。

舍甫琴柯态度温和，富有同情心，通情达理，深得人们的敬仰；在我与戈尔巴乔夫进行告别谈话时，舍甫琴柯向自己的同事宣布辞职。

他与自己的小伙子们一起准备收拾零七八碎的东西，但未来得及收拾完。

我接见了他，并请他与我一起工作。

他有点儿不安地说：&ot;这怎么行啊，我可是跟戈尔巴乔夫工作过。

&ot;我回答说，这很好嘛，您有经验，而这也正是我需要的东西。

我知道，舍甫琴柯&ot;收藏&ot;历次经他准备的访问资料，目前他收集的访问资料有50次之多。