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第九十八章初生（第3页）

“现在明白等在你面前的谈判是什么了吧？还不给为师我打起精神来！”

结束了长篇大论后，太原雪斋才扭头看向今川义元——发现后者根本没有在听的意思。

“你这臭小子！”

太原雪斋瞬间气得暴跳如雷，用手里的纸卷狠狠地往今川义元脑袋上打去。

“老师你既然这么懂，就自己去谈啊！

干嘛要我去！”

今川义元一边躲避着太原雪斋的攻击，一边嬉皮笑脸地应道。

“为师肯定是要去的，但是你小子也必须要跟来！”

太原雪斋打了半天发现自己终究是打不到今川义元，气鼓鼓地扔下了纸卷。

“真是没办法呐……又有差事了。

不过没事，老爷子，你说的我都已经记在脑子里了。”

今川义元笑着用手指指了指自己的太阳穴，“有在听的，有在听的。”

“希望你真的听了。”

太原雪斋瞪了今川义元一眼，随后再次开口道：“那现在你先猜猜看，北条家与我们谈判时，愿意牺牲利益的底线是什么？”

“嗯……如果他们的谈判者是纯粹的理性人的话，只要这个牺牲的利益要小于‘小田原城城下町被掠夺一空，甚至小田原城被攻陷的损失’，他们都会答应吧。

毕竟如果谈判达不成，武田军不就打到小田原城城下了？”

今川义元摸着下巴思索了片刻后，就有了答案。

“你说得不错，如果左京（北条氏纲）他老人家亲自在这里谈判的话，这可能真的是他的底线了。”

太原雪斋有些遗憾地连连摇头，“但这次在这里的谈判者是那个23岁的少主北条氏康，年轻气盛的他可没有那么‘理性’。

若是让他屈辱地签下丧权辱国的和约，别说他自己的自尊心能不能接受了，北条家愿不愿意让这个丢脸的继承人继续继位都是个问题。

所以对北条氏康而言，他的底线要高得多。”

“可是……照老爷子所说，我那舅公（北条氏纲）应该是比姐夫（北条氏康）更理智的谈判者吧？但如果我舅公的底线更低，岂不是说明我们可以从一个更出色的谈判者身上拿到更多的好处？”

今川义元摊开手来笑道，“这不是悖论吗？”

“理智的谈判者不一定在任何情况下都是出色的谈判者，理智只能保证家族不会灭亡，但无法保证利益最大化。

而鲁莽的谈判者虽然有时候可以误打误撞地凭借气势和蛮劲博得巨大利益，但有时候就会招致灭顶之灾。”

太原雪斋显然看得清楚多了，“具体哪个更好，就要看情况了。”

“比如这次呢？”

今川义元用手敲了敲桌案。

“哈哈，显然是鲁莽的谈判者更好。”

太原雪斋苦笑了两声，“无论是我们也好，还是武田家也好，都没有做好彻底消灭北条家的打算，也未必有拼命攻下小田原城再拼命歼灭北条军主力的决心。

既然没有灭绝之忧，那显然鲁莽的谈判者更适合争取利益。”

“在缺乏消灭北条家决心的情况下，我们断然没有办法实现利益最大化，迫使你姐夫做出最多的让步。