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回龙湾后起之秀30讨价还价（第1页）

义阳这地方，说起来是家乡首府，但吴雨生一点也不熟。

义阳宾馆在哪里，他更找不到北。

不过，对于肖青春来说，这里却是她从小长大的地方，可以说熟门熟路。

义阳宾馆作为市里接待外宾的场所，她跟着父母也进去过不少回。

义阳宾馆二楼小会议室，吴雨生跟着肖青春以及她嫂子卢娟一起过来。

卢娟是学习商业管理的，又在商业厅实习了大半年，也算多少有一些工作经验，参加过几次商业谈判。

因此，这次与龙门书局洽谈合作，由吴雨生出马主谈，她在一旁压阵。

李浩带着3个助手，两男一女，还有义阳市教育局的一个教研室年轻老师杨传国。

来之前，李浩精心策划，准备利用吴雨生这小子没什么经验，家境贫寒急需用钱，想蒙他一把，多少给点钱就拿下状元卷品牌为己所用。

不料，刚进屋，杨传国就认出了卢娟与肖青春，他心里不由一激灵，赶紧找个借口，将李浩叫了出去。

李浩一听，顿时明白，自己小瞧了吴雨生这小子，想蒙他不行了。

谁能料到，这小子与义阳市常务副市长肖祖国是近亲呢，否则，肖家新媳妇与大小姐，怎么会随这小子一起过来？

知道对方不可小觑后，李浩就端正心态，与吴雨生认真地讨价还价。

事先，吴雨生根据自己去年推销状元卷的毛利70万，要价10倍，也就是700万。

李浩自然不会这么爽快给钱，对方漫天要价，他坐地还钱，只答应给70万的3倍，210万。

双方你来我往，拉扯了半天，最后说定：龙门书局按照70万的6倍，也就是420万，买下状元卷品牌及知识产权。

不过，这些钱分三笔支付。

第一笔，签完合同即付50%；

第二笔，30%，分两次支付。

一是状元卷4位命题人，暑假配合宣传，开学当天即付15%；

二是十一小长假期间，交出来年模拟试题，数理化生4科，每科5套卷子，卷子交稿后，再支付15%。

第三笔，20%，也是分两次支付。

表现形式为讲课费，一次元旦，一次五一。

状元卷模拟试卷命题人，要随龙门书局营销人员，趁小长假去重点学校演巡回演讲，每完成一轮演讲就支付10%。

这时，卢娟插话：“李总，第一笔付款比例低了。

我们是品牌转让方，一旦转让，手中便再没有制约你们的东西，因此，第一笔付款比例必须提高。”

这番话，一下子提醒了吴雨生。

李浩看着这个不鸣则已一鸣惊人的肖家新妇，只好苦笑着继续提高首付比例。