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第28章 帽子戏法（第3页）

周义只是笑着接受“娘子军军长”

的头衔，也不回答，当他还是三里桃源营销负责人时，销售团队接近百人，而里面的男成员凑不齐十人，那时候还有人称他“娘子军总司令”

，相比之下，这已经不错了。

而周义这一桌几个女人，表情已经严肃起来，吃瓜聊八卦的心情瞬间没了。

进来的这几人是如意新房的一线销售，有一两个应该是加有微信，但至于谁是谁，如家置业这边是一眼认不出来。

如家置业与如意新房两家的摩擦，除去抢客闹事事件外，其余时间都是暗地里较劲，仗着扩张快，门店多，他们跟好几家新房项目签有独家分销，也就是独家的房开只走如意新房渠道，与另外一些新房房开的合作是如意新房乐意通过补贴客户的方式让房开卖出一套房，比其他中介集团赚得更多一点。

如家置业虽然也是一个品牌，但各大区如同诸侯一样自营门店，自负盈亏，网站财务公关运维等费用由各大区均摊，至于每个月的大区例会，就是业绩对比，还有几个大区各拿出五百至一千的金额，奖励“业绩之星”

，周义管这个奖励叫“炸金花”

，哪个大区都希望自己门店拿，而每个店也不敢连庄，为的就是细水长流。

周义所在大区应对如意新房的办法，已经实施开来，他们也在寻求独家分销的操作性，新融城是第一个独家分销合约，所以周义刻意安排了一场“帽子戏法”

，探求防止如意新房垄断的可能性。

不多时，如家置业几人喝完了奶茶，也是回到门店，等下班了，而周义也可以把奶茶黑韩舒妍捎带过去。

走的时候，周义还特别给如意新房的点单付了账。

【】

【】

翌日，一个酒店的会议室内，座无虚席。

台上，一个戴着眼镜的人正在激情演说，背景是LEd显示屏，屏上只有几个字“府城置业基金会”

。

“今天我们隆重的在这里集合，我知道大家也都不是来看我，听我废话的，大家是抱着置业的想法和态度，严肃地来到这里。”

台下三四十排桌子，椅子全部做满，晚到的，站在后排以及门口。

“08年金融危机，我借钱买了房子，那时候许多人都说不看好，认为我在开玩笑，全球经济都进入了衰退期，这个时候手里握着钱，比拥有多少资产更可靠，然而我做了一个违背祖宗的决定，毅然决然管亲戚朋友，能借的都借，那时候府城的房子多少钱，四千块，今天大家可能难以置信，但在当时，五六十万的房子对于府城来说，接近天价了，大家知道我那时候存款才多少么？我相信大家更不敢相信，我太太手里有的，再算上当月的工资，勉强两万块。

我从亲戚朋友这里借了十几万，那时候我也不知道要怎么还这些钱，一边供着楼一边还着亲戚朋友钱。

一年两年，艰难地还着各种借贷，但到了第三年，府城的房价一下子飞到七千块，这个时候有的人一定会以为我要卖房了，卖了房不仅能还上各种借贷，还能小赚一笔。”

底下听讲的人，全都竖起耳朵，似乎要从台上的买房经中吸收属于自己的一笔。

“但是，我怎么会那么干呢？拿着房子找到小贷机构抵押，不仅还了之前的借贷，又供了一套房，等到房价到一万时，我卖掉了最早买的那套房，这就是我在置业里的第一桶金。

很荣幸在这里，与大家分享我的故事，今天的房价多少了，随随便便去到营销中心，中介门店，一万五一平米得要吧，但我现在还供着两套房，城市的发展，以及曾经的经历告诉我，房价高或低，都不要慌，不要急，总会有办法的。

我们府城置业基金会成立有一段时间了，到今天我们的会员已经达到了七八百人，人在本地或者外地都有，当然了，七八百人都来了，我们这个会场肯定也挤不下。

府城置业基金会的成立，是帮大家买房，为府城千千万万想买房的人想办法，并提供最有价值的帮助，征信不过关基金会帮你想办法，首付凑不齐，交给也基金会来办，这就是府城基金会成立的初衷！”

底下时不时就传来热烈的掌声，会场里也时不时有服务员端上果然饮料，有吃有喝，还有赚钱心经可以聆听，气氛相当之好。

“我们府城置业基金会是正规合法成立的协会，我们的出现不是给大家讲经吹牛，而是圆每一个人的置业梦，未来我们会与许多地产楼盘合作，为的是更便捷更容易地买上房子，今天我们的合作房开之一，府悦公馆也在，下面让我们以热烈的掌声有请府悦公馆项目副总陈运章先生登台致辞，欢迎陈总！”

府悦公馆的陈运章坐在了第一排，靠近舞台的过道位置，他站了起来，首先回头向外场的人致礼，而后走到台上，演讲台处，面对台下几百双眼睛。

“刚刚府城置业基金会的石总的讲说，非常好，说话之前我先介绍我自己，各位府城的兄弟姐妹，热忱的置业者们，大家上午好，我是陈运章，来自府悦公馆，我跟石总很早就认识了，那时候我还是一名普通写字楼员工，后来他买了房，而我选择卖房，这一点我深感惭愧，作为卖楼的，居然没第一时间买房，而是等到凑够了首付，才急忙置业。

后来我们不单卖房，也参与地产项目的运营，包括前期规划，后期物业公司的进驻，可以说是鞍前马后，都看到我，这里面有一个项目，大家可能不熟悉，但一定听到过，那就是府投·三里桃源，那也是我们曾经最成功的作品，一炮而红，零投诉零差评，拿奖不断，价格上也从来没降过。”

这些话说出来，场下又是热烈的掌声，只是周义不在场，若在的话，必然把场子给他卸了。