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第83章 失控（第3页）

也不是非要接客户来到现场才能成交，但假如因为己方的想当然，而竞争对手舍得“区尊”

，囊中之物保不齐会被拦截偷走，方方面面都做到位，才好意思交给天意。

这一组客户，一共三人，五六十的父母亲，还有二十来岁的儿子。

父母从乡下来到县城几十年，一直都是租房住，儿子在外地工作，一休假就回家看房，这一次也是专门从外地休假赶回。

甫一上车，那位母亲就高度热情的对司机周义以及销售刘丽茹嘘寒问暖。

“哎呀这车挺好啊，是你们公司的车么？”

客户的母亲对着周义的车子点评道。

周义自然也爱和客户聊天，销售的过程，其实也是与客户接触沟通的过程，看客户的举手投足，领会客户神情变化，拉进彼此距离，理解需求，切中痛点，成交也就是与客户接触的指向结果。

“不是，自己的。”

周义回答。

客户坐在副驾，时不时看向周义，通常男人对见到比自己能力强，地位高，财富多的人，都免不了要心向往之地多看。

刘丽茹则与客户的父母坐在后排，听着聊天，准备见缝插针。

“好啊，年轻有为，这是自己买的吧？”

客户的母亲又问。

“按揭。”

周义回答。

“按揭啊，我们也是准备按揭，没办法，没有那么多钱。”

客户的母亲答道。

“很多有资金的人也都是花银行的钱，比如贷款做生意，贷款买房买车，这套系统也是从外国流进来的，当然我们肯定改良过。”

“大哥，从你想要买车到最后开上车用了多久。”

副驾驶的客户问。

周义听出来客户想要问什么了，看了一眼身边的他，回答：“哎哟，这可要蛮久时间了，那时候也30了，应该比你大。”

“哦。”

客户简单回应，看看车外移动的景色，又低了低头。

周义只能勉励，说：“慢慢来，我跟你差不多，出身一般，学历也一般，还不如别人努力，也有过好长一段时间的迷茫。”

“那你买房了么？”

后排的客户母亲问道。

“也是差不多那段时间买的。”

周义没瞎编其他，如实回答。

“厉害啊，看看人家，再看看咱们，难哦。”

客户母亲说。

“你怎么什么事情都要往自己身上扯一扯呢？”

副驾驶的客户一脸不悦。

周义抬眼开了看后视镜，客户母亲没有接副驾驶的话。

“那你这台车花了多少钱呢？”

客户的母亲又问。

“二手的便宜很多，首付几万也就差不多了，不过车也就代步工具而已。”