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又临春节,旺季营销的各项任务更将员工们压得喘不过气来,可韩红星的日子却自在:身处个贷岗位,每个月的爱行吸储只需跟楼盘提出要求,对方就是拿高利贷也要在月底时将任务完成;分配到头上的各项小指标可以硬性要求贷款客户去购买,因为按规定,客户想在D行申请贷款必须买五个以上产品;基金任务缺口大,只需跟楼盘打个招呼,对方就得乖乖来买。
之所以形成这种格局,是因为年底的贷款更难求,让贷款条线的人员跟着吃香,跟楼盘说话也管用。
放一笔房贷以前由经办人做主,后来变成对私部的陈总做主,接着权利上收到戴行长那边,现在临近春节了,贷款额度已由市行房金部控制。
各个楼盘都面临年底结算,供货方来要供货款、建筑商带着农民工来要工资,将楼盘老板逼得紧,只得十万火急到D行来,企求将购房户的贷款放下来救急。
为了达到目的,各家楼盘的老板一直将触角伸展到市行那边。
见贷款如此紧俏,花行长也定出规矩:黄海行的每笔贷款必须经由他首肯,否则不得发放。
韩红星终于尝到了有人送礼的甜头!
只是个小小的贷款经办人员,能收到的只是一条烟、一箱酒、一张超市卡,可积累起来就能交得起定金买房、供得起可儿读大学、买得起手镯送老婆。
提起手镯,韩红星感慨万千:攒钱替王书玲买手镯是二十年的心愿,可凭自己的这份收入却一直不能如愿,直到有人来送礼,便能很轻松将手镯买上手。
有人求办事、有人来送礼的日子真好过!
一直想不通二十多年前的钱镇长哪来那么多首饰,轮到自己有人送礼时才明白,靠工资吃饭的人,工资永远只够吃饭,想买手镯实在是难!
古人说得太对了——人无横财不富!
不是吗!
就自己的这份工资,已涨到三千元了,可贴去一个普通家庭的日常用度,再还掉房贷,还能余出几个钱!
韩红星暗自庆幸,如果不是碰上今年贷款紧有人求,不要说订房、买手镯了,可儿上大学的费用都成问题。
新年里饭店歇业,王书玲能抽出时间打打麻将,牌友里有姜师娘和朱二姐。
姜主任犯事后被认定受贿五十万,判刑五年并没收赃款,小孩又在外地工作,留下她一人独守那座大别墅。
她仍穿金戴银,不过珠光宝气也盖不住脸上的晦气。
朱二姐家也从新东村搬到黄海镇来,现在搞城镇化建设,仍留在农村的多是老弱病残。
曾经为嫁不出去而犯愁的她,现在的日子过得最富有:家里有一对渔轮船,每年仅柴油补贴就能到手一百多万,老公靠这对船挣下了不小的家业,朱二姐每天最重要的任务是遛狗、美容、打麻将,连接送小孩上学的任务都交给了保姆。
春季是D行贷款业务的萧条期,因为这个时节A、B、C三家行新年度的贷款额度又分下来,三大行的房贷经理们抢着到楼盘去营销,挣他们每笔二百元的绩效工资,唯D行对个贷业务不考核,况已习惯于等客户上门来求,没人出去营销。
闲得无聊,韩红星去调研市场,猛然发现沿三环路两边圈起了一家接一家楼盘,看着就让人觉得,如果像这样将房子砌下去,肯定会出现供大于求的状况,而投资房地产的都是些精明的有钱人,他们怎么就看不到这一点,继续将大量的资金往上投?
很快从一位寻求合作的开发商那儿得到问题的答案。
这位开发商姓李,他原本开了家机械厂,在一次与两位朋友喝酒时,偶然谈起现在投资房地产来钱快,而且有个几百万就能将开发商当起来,其中便有人提出合起伙来也做这行,于是一拍即合,各投了三百万入股,成立房地产公司。
搞房地产开发的第一件事是买地,找县里关系,按六十万每亩的价格拍下了三十亩地,通过运作,享受招商引资的优惠待遇,返还到百分之五十的买地款,剔除公关费,仅买地一项就让三个人赚了几百万!
紧接着跑楼盘手续、立楼盘项目,等将“幸福华庭”
小区的手续办好,回过头来才发现,有钱人杀入房地产行业的太多,以至于黄海县城里到处是新开的楼盘。
李老板他们已买下土地,想退退不了,想停上面有规定,买下的土地超过两年不开发就将被收回,那就变成投多少亏多少,出于无奈,只得先将一框地圈成售楼处再说。
可情况也发生变化,按以前的市场行情构想,只要楼盘开售就会有购房者来抢房,购房者的预交款就能补充开发所需的后续资金,可现在新开的楼盘太多,再没有抢着买房的情况发生,这就意味着股东们还得追加投入,才能将商品房建起来。
按常理,李老板在寻求与D行合作的过程中免不了安排饭局,地点由戴行长指定在王三饭店。
等到了地方,王书玲一眼认出,那李老板就是当年曾写信给她,然后让韩红星回复的李必成。
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