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第7章 复试（第3页）

大伙一起走进客厅，分宾主落座。

赵伟伟爸爸赵方舟说：“我家伟伟的路演预演已经做了三遍了。

我观察了一下，他的路演还只能得七十分，还欠一点火候！”

甜甜爸爸钱进说：“我们家甜甜预演两遍了，我感觉也是七十分的样子，还缺乏路演的神韵！”

赵伟伟爸爸说：“我们一起好好研究研究，赶紧把问题解决，绝不能让明天的正式路演出大问题！

研究好以后，让孩子们及时改进，再一个一个预演一次。”

甜甜爸爸说：“我建议让两个孩子一起上，这样既可以互相支持，也可以适当休息，以保持积极旺盛的心理状态。”

赵伟伟爸爸高兴地说：“好好，我同意！

就这么办！”

甜甜爸爸对伟伟爸爸说：“你是行家！

结合自己的体验和经验，你给孩子们讲讲，让他们深刻理解什么是路演，路演的目的，路演的关键！”

赵伟伟爸爸说：“路演其实就是做广告做广告的关键就是‘劝’！

劝，要从听的人角度想，一定要讲听的人关心的利益问题只有想听者所想，讲听者所想听的，路演才会有效果！

路演时，讲话要真诚，动作要有分寸，要给投资人分权分利，这样才能打动投资人，让他们投资！”

甜甜爸爸真诚的说：“还是老兄有经验，一讲就讲到要害，讲到核心！”

赵伟伟爸爸接着说：“实际上，聪明的投资人既看重创业项目，也看重创业者和创业的团队。

他们做投资，某种意义上说就是在下赌注！

他们投资，常常是因为路演时看上了创业者本人和创业团队，而不是看懂了、看上了投资的项目——创业方面的专业的技术问题和复杂的商业问题他们一时也不明白，但是，盈利的机遇并不是每天都有，所以，他们在投发财的机会，在投可能给他们带来财富的值得信赖的创业者。”

甜甜爸爸非常佩服地说：“说得真好！

甜甜和伟伟，你们路演时一定要明白：本公司最大的创业优势是有你们强大的老爸——成功的大企业家赵方舟先生和大科学家钱进先生只要你们抓住这个关键，就能打动投资者，就能赢得路演的成功”

赵伟伟爸爸接着说：“你们这次路演，主要是做给我们看的。