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们的锅炉的确比之国外锅炉公司的价格要低很多,但是,夏国的人工便宜啊,物价也便宜,这套锅炉在国内的售价如果不算控制系统的话,是15万人民币。
如今135万美元,绝对利润很高了。
就是许如意不卖的这个理由,让张美义都蒙了,还能这么直白啊,不过她随后就更领略了许如意的直白,“那个付款方式是什么,他当时脸色可不好看呢,我以为要黄了呢。
还是你口才了得,居然又成了。”
许如意就解释了一下付款方式的问题:“他们那儿有句话,印度挣印度花,意思就是,尾款很难要回来。
如果没有这一条,我是不会签的。
至于我的话多有用,其实就是个台阶。”
张美义眼睛都要瞪出来了:台阶?
许如意被她的样子逗得不得了,拍拍她脑袋,“你想啊,懂他们规矩的欧美公司要30万美元一台,咱们国内的倒是便宜,这个容量的锅炉配上进口的控制系统售价都在12万美元。
可是,他们不懂印度的锅炉法规啊。”
“他们的公司在融资后急速扩张,他们定了20台锅炉,这就是10个要开工的工厂,270万买我们的,还是540万买别人的,这个算术题很简单。”
“所以,恼怒是肯定的,给个台阶下,大家面上都好看,就可以了。”
“走吧。”
说完,许如意也收拾好了手中的东西,张美义是一副我真傻的模样出去的,她居然以为这是语言的魅力,却不知道,这是调查市场后的笃定,是实力的体现。
可是,真帅啊!
怎么才能做到这么游刃有余,怎么才能这样胸有成竹,她觉得许如意刚刚都迷人死了!
这会儿许如意已经出了洽谈室,张美义连忙跟了出去。
外面江波刚回来,正在大口大口喝茶水,他今天可是扬眉吐气了。
刚刚两个合同签完,他就一溜烟地去了会展办,这会儿会展办还挺忙碌,祁峥嵘办公室的门紧紧关着,里面不知道发生了什么。
江波就问了句:“有成交的吗?”
旁边的江南省商务厅的副处长何奇峰搭了句话:“这才十点半多,开展还没三个小时呢,坐火箭也成交不了。”
江波就得意了。
他抬抬下巴:“这怎么了?祁部长门怎么关了?”
何奇峰哼了一声:“处理问题呢,打架!”
江波都愣了:“打架?在这里?”
何奇峰点点头,他是过来问询事情的,没想到碰上这事儿:“就是两家都生产工业风扇,挨在一起,来了个客户想要订货,问两家价格,为了争夺客户,他们相互压价,愣是从450美元一台,降到了280美元,这加上出口补贴也赔本,被叫停了。”
“客户自然不满意,扭头走了,他俩怎么看对方都不顺眼,约着出了展馆打一架。
正好被保卫处张勇处长看见了,给拽这里来了。”
何奇峰都无语了:“你说他们不懂事吧,他们知道约出去打架,还把工作
证给摘了。
你说他们懂事吧,都赔掉裤子了,还想降价呢,挣外汇是挣外汇,可不能这样挣啊,这是挣钱吗?这是往外洒钱呢。”
这事儿年年有,可今天江波是最后怕的。
他可是知道,48家企业准备好了拖车拉车推车,准备在一期来个大竞价,分走燎原厂的一部分订单的,这幸亏是许如意早有准备,愣是劝下了,要是没有劝住的话,去年两千多万,今年说不定零头都保不住。
那边何奇峰也想起这事儿来了:“还是有专利好,你看你们燎原厂的何厂长,手拿专利,就有底气让大家撤回来,还是专利好啊。”
江波连连点头,“是,所以机械部也牵头成立专利运营中心,你们江南响应的怎么样?”
这个事儿算是最近的新奇事儿,而且在外贸一线的工作者更能觉察出这件事的好处,何奇峰就尤其关注:“大部分都很热情,已经动起来了,就等着运营中心开始办公,小部分还是不怎么了解专利,所以比较携带,我们商务厅和机械厅准备联合办一个专利巡讲,到时候一个城市一个城市这么讲过去,怎么也得给他们讲通了。”
江波直接竖起了大拇指:“巡讲好啊,要知道,有自己的技术和没自己的技术就是不一样。
你知道吧,燎原厂今年也参加了一期展会。
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