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“首先,用户不喜欢,每次出门都得记着带上会员卡;其次每次吃饭,还都得出示这张卡片;最后,不是每家餐馆都跟你们大众点评有合作。
简而言之,就是使用太麻烦,对用户使用体验不友好。”
林凡一副看穿了一切的表情,笑着说:“说完用户端,再来说说商家这一端,积分系统会增加他们很多理解成本、工作成本,跟收银系统的衔接,也会存在很多的不方便。
问题归纳起来,就是用户和商家都没办法同步信息,用户查询和使用大众点评网是在电脑上,而会员卡却要跟线下商家对接和使用。”
这个问题其实很好解决,智能机一推出,人人携带手机,实体会员卡做成“电子会员卡”
就完事了。
但在目前的PC时代,还是个老大难问题。
见林凡这么牛逼,“一针见血”
的指出问题,张涛有些坐不住了,“林总,您真是神了,您都没看过我们公司,却能知道我们这么多问题。
哦,是不是耶尔普也遇到了这样的问题?”
林凡翘着二郎腿,先是看了眼天花板,然后叹了口气,摇头道:“不,耶尔普没有推出实体会员卡,他们的玩法要新颖很多,比如……”
张涛眼巴巴的望着林凡,期盼能从林凡这里得到化解方案,解决困惑自己很久的问题。
可林凡说到“比如”
就不说了,把张涛急得,心里跟猫爪子在挠似的。
你倒是说啊,说一半就不说了,什么人啊?
张涛也只敢在心里腹诽,不敢去逼迫、恐吓林凡。
他见这位投资大鳄正笑吟吟的看着自己,顿时就什么都明白了,后面的话,是有条件、有代价的。
他以前听朋友说起过,说林凡还是创业者的时候,就炮制过KPCB约翰·杜尔、红杉迈克尔·莫里茨两位风投之王,摆了两人一道。
起初他还不相信,现在他终于有点信了。
饶磊在一旁安静的看着这一幕:淡定从容、一脸微笑的林凡,以及截然成反比的张涛,后者脸色通红,正不断的用手去挠裤子。
饶磊微笑了一下,面对这些上门求投资的创业者,林总总能一言命中要害,这次也不例外。
张涛调节了一下心理状态,脸上挤出一丝笑容,“林总,如果接受林氏资本的投资,是不是意味着,您后续会点拨我们一二。”
“那当然!”
林凡也直接就挑明说了,“林氏投资投资一家企业,并不是出了钱,就后续什么都不管了。
你们在研发、运营、推广等各个方面,我们都会提供力所能及的帮助。
就拿耶尔普来说,我还可以安排你跟他们创始人杰里米、罗素聊一聊。”
“啊,我们可是竞争对手啊,他们能同意吗?”
张涛有所意动,能看看米国人是怎么玩的,对大众点评也是极有好处的。
特别是林凡还说,耶尔普有很多异于他们大众点评的创新。
“隔着一个太平洋的竞争对手,他们才刚刚在旧金山站住脚,别说华夏了,米国的绝大部分市场都没拿下。”
林凡暼了张涛一下,调侃了一句:“莫非你有把大众点评扩张到米国的想法?”
“没没没~”
张涛摆手,连说了几个“没”
,又微笑说:“只要他们愿意一起聊一聊,我这边自然不会有闭门造车的想法。”
“嗯,这没问题,都可以安排。”
说完,林凡就不说话了,他在等张涛主动开口。
张涛对于林凡想压价的想法,也已心知肚明。
对方展示了资本,还展示了能为大众点评带来的各种资源,目的就是想让他主动开口让步。
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