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春秋战国追加篇范蠡（第4页）

“节事者与地”

，指出了发展生产的重要性。

在对吴国的战争中，范蠡很重视本国生产的发展，还对吴国发动了“粮食战”

。

强则戒骄逸，处安有备；弱则暗图强，待机而动；用兵善乘虚蹈虚，出奇制胜。

为后世称道并沿用。

2灵活多变的战术观

范蠡在具体的战争实践和战争指挥中，所运用的谋略十分灵活多变他主张“后则用阴，先则用阳；近则用柔，远则用刚。”

在战场上，如果要采取先发制人的战术就必须坚定不动摇，并要行动迅速，速战速决，如果要后发制人，则要谨慎周密；当敌人靠近的时候，可以主动示弱，引诱敌人，而后出奇制胜，当敌人距离较远时，则要以强大的气势来震慑敌人。

范蠡还主张在合适的时刻，要尽力促成主客的变化，灵活运用主客这一对矛盾来赢得战争的胜利。

3富国强民的国防观

范蠡说过：“审备则可战，审备慎守，以待不虞，备设守固，必可应难。”

要想战胜别人，首先要经过周密的准备，准备周密谨慎防守，这样才能应对未知的挑战，准备充分才会在面对危险困难时有备无患，这表明他充分认识到了战争准备的重要性，在这一主导思想的指导下，他提出了富国强民的国防战备观:“知斗则修备，时用则知物，二者行，则万物之情可得而观已。”

要取得战争的胜利，就必须搞好战备物资，然而战备问题牵扯到方方面面，首先要发展生产，越国在范蠡和文种的主持下，颁布了一系列发展生产的措施，富国强民。

范蠡第三次迁徙至陶丘，在这个居于“天下之中”

的宋国最佳经商之地，操计然之术（根据时节、气候、民情、风俗等，人弃我取、人取我予，顺其自然、待机而动）以治产，没出几年，经商积资又成巨富。

1注意选择经商环境，把握有利时机，运用市场规律，做事有准备，不盲目。

据时而动，得失均衡。

范蠡关于把握时机的全面论述很有现代价值。

他的待乏原则实际上是要求经营者站在时机的面前，超时以待，就像以网张鱼须迎之方能获猎。

2“知斗则修备，时用则知物，二者形则万货之情可得而观已。”

知道要打仗，所以要从各方面做好准备，知道货物何时需用，才懂得货物的价值。

只有把时和用这两者的关系搞清楚了，那么各种货物的供需情况和行情才能看得清楚。

3抓住现时得时无怠

因为时不再来，天予不取，反为之灾。

其三是乘势而追。

处于这种境况要讲究一个快字，指出从时者，犹救火，追亡人。

4销售理论，贵出贱取，贵出如粪土。

当商品价格涨到最高点时，要果断出手。

贵上极则反贱。

贱取如珠玉，当商品价格跌落到最低点，要像珠玉一样买进，贱下极则反贵。

5三八价格，农末俱利。

范蠡以为“夫粜，二十病农，九十病末，末病则财不出，农病则草不辟矣。

上不过八十，下不减三十，则农末俱利”

。