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第九章 在北京学习的第五周（第4页）

要研究国际市场需要和趋势，从提高经济效益出发，确定重点出口商品的发展目标。

坚持优质取胜，立足于参加国际竞争，力求在产品的花色、品种、档次、配套、包装、服务等方面适应市场的需求，争取达到世界先进水平，发展一批有特色的、竞争能力强的骨干商品。

（三）市场发展目标。

各类外贸企业要在贯彻执行对外贸易国别（地区）政策的前提下，充分研究各个国家和地区的特点，确定市场发展目标。

市场发展目标，包括原有市场的纵向渗透，提高市场占有率，同时，还要用新产品去开拓新市场。

（四）成本目标。

要按照经营商品的不同，执行全国统一的平均先进的出口商品成本，具体确定出口商品换汇成本，并逐步降低到最低出口成本的目标。

（五）利润目标。

企业的经营成果，最终要以所获得的利润来衡量。

要在符合宏观经济效益的前提下，确定企业出口的利润目标。

在确定出口经营目标时，可能涉及多项目标。

对多项目标的确定，要使次要目标服从主要目标，以保证主要目标实现。

三、出口经营计划和出口经营方案的制订

出口战略目标，是企业经营出口的蓝图。

为了保证企业出口战略目标的实施，还必须相应地制定企业的出口经营计划并按照经营计划的要求，优选出在一定时期出口商品的经营方案，以便具体贯彻执行。

出口商品经营方案的内容，主要应包括:（1）货源情况;（2）国外市场供求情况、价格趋势;（3）有关各国和地区的进口管制情况;（4）经营方针;（5）出口计划的安排:（6）对价格的掌握;（7）客户的选择和使用;（8）出口成本、盈亏率、创汇率的核算;（9）有关政策的执行和策略的运用;（10）存在问题和解决的办法等。

老师说，各类企业应根据不同商品的经营特点，确定方案的不同内容。

在一般情况下，对大宗或重点出口商品应逐个制订出口经营方案;对其他出口商品可按大类制订方案;对一些小商品，可以制订简单的价格方案。

出口商品经营方案的制定，必须坚持领导与群众相结合，集思广益。

方案经过与有关方面反复协商讨论确定后，便成为指导出口业务具体活动的依据，必须认真贯彻执行，并定期组织检查执行情况，不断总结经验。

遇到国外市场或国内生产情况发生变化，应及时进行补充修订，使方案更加切合实际。

真正使战略、计划、方案成为动员群众、指导业务、改善经营管理的有效工具。

这一周的学习，学习了很多内容。

五明花了两个晚上的时间，整理出这门课程的大纲，以便用于指导今后的工作。

《中国对外贸易企业管理》课程主要内容是:

第一章中国外贸企业

第一节外贸企业的概念

第二节外贸企业的种类

第三节外贸企业的职能

第四节提高外贸企业的素质

第二章外贸企业管理的性质、任务和职能

第一节企业管理的必要性及管理科学的发展。

第二节外贸企业管理的性质。

第三节外贸企业管理的任务。

第四节外贸企业管理的职能

第三章外贸企业管理的基本原则和方法

第一节外贸企业管理的基本原则