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第6章 峰回路转（第3页）

这么一回溯，他还真发现了不对劲的地方。

王总一开始出现在中海市，确实有意向订购明辉五金加工厂生产的螺母。

可就简学潮手下的业务员小郑讨好巴结王总开始，这王总对于这单生意表现得开始犹豫了。

后面他跟王总接触，巴结得越狠，王总就越敷衍，已经没什么想要合作的意思……

端着下巴，简学潮眉头拧成了川字。

分析了一通下来，王总的心路历程和性格，好像真个齐羽那个废物说的那样啊。

虽然简学潮没有开口说话，但齐羽从他的沉思中，看出小舅子已经有了几分头绪。

“从王总的口气来看，此人做事很有主见，性格也很强势。

你们越是恭维他，赶着让他下订单，他约会有逆反心理，越会怀疑你们的产品质量。”

齐羽补充道。

齐羽前世是商场巨擘，阅人无数。

对于各种商人性格把握得很到位。

他仅凭简学潮电话里的内容，就大致揣测出王总的个性。

简学潮罕见的没有反驳齐羽的话。

他内心里也在打鼓，觉得齐羽的话真有几分道理。

因为从聊天推销的过程来看，王总的犹豫确实是从小郑和他恭维王总开始的。

可这种人要怎么打交道啊？

客户是上帝。

这句话刚刚流行不久，简学潮奉若圭臬。

他完全不知道如何在心理上，跟王总这种送钱的客户平等。

平时也是习惯了恭维、巴结着客户。

听齐羽的口吻，这书呆子既然能把握到王总的心理，应该是有办法……

可让他求齐羽帮忙，这绝对是莫大的屈辱！

他开不了口。

齐羽还不了解自家小舅子性格，看他犹豫的样子，就知道他心中所想。

“其实对付王总这种客户，也挺简单的。

这种人喜欢跟坦诚的人打交道。

只要你对客户坦诚自己产品的优劣势，其他的让他自己去判断，不需要多说什么。

只要让他感觉到足够的诚意，后面的事就水到渠成。”

“至于怎么让王总感觉到你的诚意，你也是老业务员了，不用我教你怎么说吧？”

齐羽的话，如同一道闪电。

简学潮如醍醐灌顶，瞬间有了主意。

“你闭嘴吧。