乐文小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第76章（第2页）

时间仓促，他们赶在元旦假期前抵达上海，在2022年最后一个工作日与投资人见了面。

提案由江铖主讲，关歆坐在下面，也是第一次听。

他没有一上来就展示数据，而是先讲故事。

从那个棚户牛杂摊开始，讲到后续的璟颐和江记鲜食。

最后讲述传统餐饮的现处困境，以及在困境下，他思变的整个心理历程。

他的语调顿挫有力，详略得当，把一个民企在商海浮沉的几十年，剖析得淋漓尽致、有血有肉。

到了最后，才慢慢把数据带进来，结合现在市场占比展望未来。

关歆不由笑，江铖提案的这套逻辑，和她不谋而合。

先讲故事，然后再带数据，是她做广告提案时的惯操。

因为人脑理解这个世界，是先讲感情再讲理性的，而提案最重要的点，就是引人入胜，让人能听下去。

关歆扫了圈投资人，他们反应不错。

彼此不时对看一眼，兴趣浓厚。

只有一个投资人提出异议，他认为品牌过度依赖“牛杂粉”

这一单品，这样会导致产品结构单一，后续也会面临一定的经营风险。

江铖答：“采取资源聚焦进行单点突破，是为了助力新生品牌快速抢占消费者心智，发挥规模效应。

让品牌直接与牛杂粉划等号，希望消费者一想到牛杂粉就能想到我们，所以当前坚持的是战略聚焦打法。”

他翻动ppt，返回到江记鲜食的介绍页面，“我们在郢城经营几十年，现有品类数十种。

具有较深的根基和相对丰厚的食品经验，服务于后续品类多元化的拓宽工作不成问题。”

虽来的匆忙，但江铖这几年没一刻敢放松。

这时面对投资人的疑问，他还算应对自如。

路演结束，投资人还需内部商讨，融资结果还需多等几个工作日。

小郑哥让江铖不用担心，他说茶歇时同投资人闲聊，感觉他们意向不错。

江铖摆摆头，说：“担心没用，白费心力。

尽人事听天命，现在就等结果。”

在私募机构做完路演，次日又去芝芝他们公司的上海办公室，做下一轮营销方向确认。

那日是2022年的最后一天，元旦假期的第一天，芝芝他们本应休息。

但这时身份转换，他们成了甲方，而做乙方的，自然只好配合甲方的时间。

只是关歆没想到，a竟也在。

a算得上是关歆的引路人。

关歆当初就是听了a的宣讲，才会投递简历到那间4a公司。

后来也是a面试的她，招她入了行。

关歆受她指导不少，她算得上是关歆各种意义上的ntor。

hr