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第28章（第3页）

我们希望唐经里能尽快的想出应对他们低价竞争的办法。

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小说的话说完后，佳佳也点了点头。

唐山站起身，从彩页架上取了几张彩页，给小张和佳佳一人一份。

笑着说：&ldo;有办法，不用着急！

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第四十七章　　唐山坐在座位上，想了想说：&ldo;你们不能只看到价格，客户不接受我们东芝复印机的原因，和我们没有把两种复印机的特点向他们讲明白有关系。

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小张看着东芝的彩页不解的问：&ldo;难道两种品牌的复印机，还有不同的地方吗？不是都能复印吗？&rdo;

唐山笑了：&ldo;xe复印的最大优势，就是它的出身。

&rdo;

佳佳笑了：&ldo;复印机还有出身好坏啊？那它是贫农还是地主啊？&rdo;

唐山被逗乐了：&ldo;复印机就是xe发明的，同时他们还有三大发明。

第一个发明就是咱们常用的鼠标，第二个发明是现在dows操作系统还在用的图标，第三个发明是局域网。

加上复印机，正好是四大发明！

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小张一听，面露难色：&ldo;那就是说咱们很难竞争过他们了？&rdo;

&ldo;不是这个意思！

&rdo;唐山继续说：&ldo;xe复印机以前就曾经进入过中国，只是那时中国引进的是美国淘汰了的生产线，结果生产出来的那批复印机质量很差，因此上海xe复印机也就&lso;黄&rso;了。

97年，日本的富士胶卷收购了xe的百分之五十股分，xe复印机再次进入中国，生产了现在的复印机型号。

如果说在美国的五角大楼里，或者中国的国务院如果买复印机，我可以肯定他们会选择xe，因为在高端的复印机领域里，没有谁能与xe争峰。

但是咱们现在面的xe复印机，是最低端的产品，是中国的专业科学家，把原来的生产线改装生产出来的型号。

就拿东芝的169复印机来说吧，它不光在中国销售，也在东南亚销售，包括日本本土都有。

而xe的415就不同了，这个型号只有中国有，它们一出中国，就成了废品。

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小张和佳佳都听得入了神。

唐山又说：&ldo;东芝是最早在中国国内建厂的复印机品牌，所以生产出来的复印机是比较适合中国国情的。

东芝的配件，耗材，价格都很低，而xe则不同，他是按美国那些标准生产的，就像美国车一样，配件，耗材，都很贵！

单张复印成本要比东芝的贵很多！

……&rdo;