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第一章完 26（第6页）

那天让我拿着钱包下楼买意，我无意间看到的。

不是说，保存对方小时候的照片，给对方讲自己小时候的故事，就是喜欢对方吗？”

于乔无意识地跟他念：“林总小时候的照片？”

“嗯！

林总小时候特别胖！”

小石头刚想描述那张照片，敲门声又响，同时传出陈一天的声音：“乔乔，是我。”

小石头做好准备，打开门，没等陈一天反应过来，直接从他腋下钻出去了，跑远了才解释：“我回来取棉袄。”

☆、红罗帐共话缠绵-94

于乔高三那一年，陈一天非常非常忙。

忙到什么程度？他几次提议，让奶奶搬到公司的所在的商住小区住。

公司扩大经营，又盘下同楼层的几百平米，完全可以留出一间来，给他和奶奶住。

他要么常驻公司，要么大江南北地跑，担心奶奶独自生活，更怕奶奶寂寞。

奶奶拒绝了。

她说已经住惯了那间老宅，楼层不高，买菜方便，街坊邻居也有个照应，不愿意搬进公寓。

天工机械扎扎实实赚了几年好钱，在“卖铁”

这项业务上，积累了相当数量的稳定客户。

那一年，陈一天和庞傲一个主内，一个主外，把“全案服务”

的点子逐步落地。

他们的思路并不复杂，就是用设计的合理化来减少实体产品，用数字化和预装配来确保产品精度。

这样一来，实体型架的成本降下来，数字化定位和模拟装配的份额提上去，总价水涨船高，但是很多大企业、总装厂喜欢。

因为这与国际上几家知名企业的研发方向不谋而合，也切中国家倡导的“转型升级”

主题。

陈一天不打无准备之仗，他经多方调研、论证、试验，选中法国一家公司的激光定位设备，又参考某国际知名企业的研发成果，把虚拟装配应用在实体型架上，既节约了成本，又保证了质量，还大大提高了装配效率。

客户正是上海XX集团。

陈一天对接技术，庞傲对接商务，铺垫和准备的辛苦自不必说，还有方案论证这关键一环。

论证会前，陈一天跟陈哲沟通过，原原本本说了自己的设计思路。

陈哲早已不把他当作徒弟，而把他当作技术上的soulmate，多年来，两人时常切磋，并且，双双觉得这种技术探讨很过瘾。

但是这一次，陈哲在赞赏陈一天几处新思维的同时，也认为有几处过于冒险，他担心实际操作的可行性。

“一旦照此推进，就没有回头路可走。

如果方案执行到一半，再调整回传统方案，哪怕最终产品合格了，你的方案也是失败的。”

陈一天点头，懂了师父的意思。

果不其然，在评审会上，也有人提出同样的质疑。

几番发言下来，出现一个熟悉的声音。

那个熟悉的声音说：“既然这个方案是实验性质的，就不能让XX集团承担全部风险，既然天工卖出了不成熟的服务，那就不要收取成熟服务的费用。”

陈一天循声望去，不是李健林还能是谁。

海鹰机械在业内摸爬滚打多年，这样的论证会自然有一票，只是李总亲临，实属罕见，重视程度感人。

论证会没有出现颠覆性结论，但到了商务谈判时，李健林的发言就起了作用。

XX集团在已达成初步意向性报价的基础上疯狂压价，说天工没有成功的案例，说天工将技术风险转嫁，还要求细化付款步骤，分三批付款不足以约束，要求分五批付款……

鉴于这项技术一旦落地就是国内首例，又鉴于XX集团的潜在订单，陈一天和庞傲用最短的时间做出决定，签了生死状。

可预见的，项目如果失败，天工机械将血本无归，项目即便成功，天工机械也没有合理利润。