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第九十五回 汉齐协定（第3页）

但是……”

刘涌哂笑一下，“三齐一统还需要些时日，田荣却因为刚刚打败了一个田都，就变得敢于挑战项羽了吗？”

鲁元道：“这当然不是因为田荣真的觉得时机到了，是良叔父说服的结果啊。”

刘涌心里已经料了个十之八九，倒并不觉得意外。

鲁元继道：“良叔父一直与田荣保持着联系，到沛县时已经与齐相达成了数个协议。

离开沛县之后，他又接着快马东行入齐，以求巩固齐与汉之间的联合，这时候大概已经到临淄了吧？”

刘涌点头，田荣为了反抗项羽，多方联合，当然不会漏了刘邦，汉齐之间有着默契倒是不在意料之外，吸口气问道：“汉齐之间达成了怎样的协议，以至于田荣不惮于在国内局势不稳的情况下，向西楚发难呢？”

游说的办法，无非两种，陈以利害，或者作笔交易。

陈以利害，直接作用于内因，分析对方的面临的机会和威胁，诱使其采取趋利避害的行动，同时也满足了自己的需要。

自己不需要付出什么，而对方已经就范，真正的无本买卖，能做得成自然开心。

所谓以三寸不烂之舌左右他人，不战而屈人之兵，善之善者。

有利害要分析，没有利害创造利害也要分析，才是好的纵横家。

譬如之前张良在项羽大婚一事上，通过灵常一场宴，创造了有关范增的利害，从而迫使范增同意项羽大婚。

因为范增可以自己把利害看得极为清楚，所以也省了张良再安排一个人去游说他。

情势一变，范增自然会做出应对。

所以高手对决，往往不见招法。

张良名列汉初三杰之一，范增也被刘邦和陈平高度评价过，但后世晚辈读起史来，反而往往觉得很难发现张良和范增在历史上，有过什么出彩的动作，所谓善战者无赫赫之功，盖此谓也。

反之，陈平的六出奇计，却不免显得着于匠气，到不了三杰的高度了。

作笔交易，则是作用于外因。

实在没有利害可以用来作驱动的时候，用交易来解决问题，那是相当地快捷方便。

双方互有付出，或者互作让步，清晰简单。

只不过搞得好，算是互通有无，搞不好，就难免落个杀敌一千，自损八百的局面。

而且因为外因的不牢靠特性，交易往往是可以不履约的，远者如张仪给楚怀王的六百里之约，近者，如几年后刘邦与项羽的鸿沟协定。

虽然谋士都知道，与谈判对手作交易未必是最好的办法，但因为交易来得更加直接和快速，故而交易在谈判场上的运用，反倒远比陈述利害要多得多。

刘涌明白，田荣既然敢于在此时找西楚的晦气，那么汉齐之间的协议，不可能只是一句共谋反楚的口号那么简单。

刘邦入汉中时间还不长，让他这时候起兵，无异于痴人说梦。

而得不到明确支撑的情况下，田荣就愿意在此时来招惹西楚，未免有点活雷锋的味道了。

这协议一定更为现实直接，看得见摸得着。