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第35章（第4页）

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&ldo;那……&rdo;

&ldo;咱们不降。

第一、我们if公司和客户公司在公司规模上显然更匹配，他们做的公司研究能力再强，也是本土小公司。

第二、你在回邮件的时候要注意强调一点：一分钱，一分货。

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&ldo;明白了。

&rdo;肖开元虽然说明白了，但是还是有点儿惴惴不安。

骆三郎当然也看出来了：&ldo;如果他们单纯的比较价格，那么就不会回过头来让我们降价了，我们现在降价只会让自己不利。

价格，绝对不会成为影响我们和客户合作关系关键因素。

因为客户的实力在那摆着呢。

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&ldo;明白了！

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肖开元这下才真的明白。

可是人家冯然，或许早就明白了。

肖开元回去以后迅速给ada写了个邮件，大概是：&ldo;我司很想和贵司合作，但是由于种种原因，价格实在是没法降，相对于本土的一些小公司，我们肯定不具备价格优势。

但请您相信：价格和质量肯定成正比&rdo;云云。

肖开元这邮件发出去以后马上电话了ada，让ada查收。

最多不超过15分钟，肖开元就接到了ada回的电话。

这次没发邮件，直接电话过来了。

&ldo;eric，我刚和我们全球的大老板打电话说过这事儿，他原则上接受你们的价格。

他现在人在机场，马上就飞走了。

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&ldo;……&rdo;

肖开元抓着电话懵了，啥？上午竞标下午就来好消息？这么简单？工作这么多年什么时候遇到过这样的事儿？幸福来得太突然，肖开元一时没明白是怎么回事儿，一句话都说不出。

在他印象中，应该有无数次沟通价格和方案，然后双方的法务再无数次的沟通合同细节，市场部的人再提交申请……没有2-3周，这么一个款项巨大的项目是不可能正式签合同的。

可ada那语气，分明是这事儿已经基本定了。