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Chapter092 各自的决定（第7页）

“夏晚，你主攻郑总，那我只能主攻董事会和政府了。

Carlyle是外企，但中国公司却是合资的，总部的股份只有56%；而亚安，却是纯外资银行；在政府的忌讳上，你又会出什么招？”

顾止安拿着笔在纸上随意的写写划划，一边安排着自己的计划、一边考虑着夏晚会从哪方面入手。

“于佳佳，帮我查亚安银行中国分行的股权结构、管理结构、各管理人员的国籍。”

顾止安给于佳佳打了电话后，迅速给总部发了邮件，要求信息支持——如果说做慕氏的项目，只需要发挥自己的优势的话，这次做‘华安’的项目，还需要打击对手。

因为企业选择的角度是与谁合作更有利；而政府不选的角度却是与谁合作更不利！

看似一样的角度，打法却截然不同——想来，回国呆了六年的夏晚，也与自己同样明白这个道理。

S国国际机场，与夏晚一起坐在独具当地特色咖啡厅的是一位年约50的中年男子——一件灰色的工装夹克、一条蓝色合身牛仔，脚下是一双黑色灰色平板鞋。

这样一身打扮，让他比实际年龄显得年轻了好几岁，却也让他看起来没有一个跨国企业老总的样子——倒像是一个搞技术的工程师了。

“郑总，不好意思，约您在这里见面。”

夏晚边打开密码箱，边说道。

“喊我郑工吧，我们做建筑出身的，没有哪一个是纯做管理的，都是从工地上走出来的，郑总听不惯，郑工反而听着舒服。”

华安建筑的总经理郑迅，爽朗的笑道。

“那就恭敬不如从命了。”

夏晚微微一笑，双手将计划书递给了郑迅：“这是我专门为‘华安’这个独立的项目做的资金计划书，细节郑工拿回去慢慢看，大致的方向我跟您说一下。

”

好。

“郑迅接过文件，翻开目录看了一眼后，便拿出笔和纸，准备记下夏晚说的重点。

”

现在与‘华安’共同竟标的有三家公司，其中R国的优势是技术好、工程质量高；缺点是速度慢，工程设计无法与当地居民习惯差异太大；D国的优势是技术好、造价低，缺点同样是速度慢，同时还加上一个致命的问题，就是固守自我，不能很好的融和当地的意见，俗话说就是不听话；J国的优势是有集中快速建造批量房屋的经历，但他们的设计习惯偏大居所，对于安居用的民用房，反而没有设计优势。

“夏晚同样也拿出纸笔，边画边说道：

”

‘华安’的优势很明显，有安居类民用房的工程经验，设计风格接近当地习俗，建筑速度也足够，缺点是国家为了控制资金的外流，加上地方上税务的争夺，让我们有些施展不开拳脚，在竟标上的报价目前并没有优势

并没有优势。

郑工您看我分析得对吗？“夏晚看着郑迅问道。

”

没错，虽然我们是民营企业、自有资产，毕竟是出国门做生意，要给国家和地方交税，也要顾及到国家与国家之间的政治敏感度，所以报价并非那么自由。

“郑迅皱着眉头点了点头。

”

OK，既然问题的方向没错，我们再来看看亚安可以给出的解决方案。

“夏晚点了点头，抽下面上的稿纸，在一张新纸上重新画着：

”

‘华安’可以不必自己去竟标，而是找三家投标公司去竟标，竟标主体分别是‘华安’建筑，这一家就用最稳妥的报价方式；第二个用‘华安’在当地的分公司名义，郑工需要做的一个工作就是，在第二轮竟标前，将这个分公司的注资方式改为合资——让当地政府占一部分股份，‘华安’总部占一部分股份，这个公司给予最有竟争力的报价；第三个找一个国内小的建筑公司，注明华安给予技术和工人支持，这家公司做出利润最高的报价。

“

”

三家公司，至少有一家可以进入到第三轮竟标；若进入第三轮，我们再按对手的特点，一一制定不同的竟标方案。

“