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第24章新仇旧恨（第2页）

一个普通小院里，老谷带着两个小工在太阳底下晾晒中药。

院子不大，几十平方米的地方，地上铺满了五颜六色的中草药。

一边翻晒中药，老郭一边告诫两个小工要把药材中的蛆虫和杂质挑出来。

“今天是难得的晴天，这些药过了一个冬天，得见见光。”

一边干活，老谷一边易永恒他们搭着话。

50岁出头的老谷是山东菏泽人，身体硬朗，满脸沧桑。

用他的话说，自己是中药行当里的“元老”

，相比郭子明虽然差了点，但是生活却是富裕的紧。

“市场上常用的中草药大概400多味，随便哪一种，我只要看上一眼，便知真假与成色。

中药这里边的学问大了，你现在还是外行，我得教教你。”

老谷很健谈，显然易永恒一眼就看出那些有蛆虫的药材的药性，只是不想说而已，他告诉易永恒，20年前，一个偶然的机会，他去了安徽亳州的中药材市场，并由此加入了贩卖中药饮片的队伍。

“当时我主要走东北，在关东闯荡了整整15年。”

“刚入行的时候，国内有两个大的中药市场，一个在东北，一个在广东。

我是先去的广东，但由于生活习惯和语言上的差异，我只在广东呆了两个月就去了东北。

东北人比较认中医，中医诊所也多，但这不是最主要的，主要的是当时的中药市场管理不严，生意好做。”

“在东北挣了不少钱吧？为什么又来湘南呢？”

对于易永恒的好奇，老谷有些神秘地笑了起来。

“我告诉你一个规律，刚入道的新人一般都跑东北和广东，只有像我这样的元老级人物，才能在湘南站住脚。

因为湘南管理的比较严，一般人不敢来。

但湘南是全国最大的中药市场之一，虽然风险大，但利润更大。”

老郭告诉易永恒，从事中药材经销20年来，假药被没收、被重金罚款的事时常发生，但中医药市场的巨大利润空间，是他“坚持”

下去的“动力”

，“当年和我一起闯关东的同行，有不少都转战到了京城，而且都‘混得不错’。

交谈中得知，老郭来湘南已经第2年就在位于天南苑的小区买了房子。

现在，他在洞口，邵阳等市县还分别租了仓库，手下有6名工人。

关于他的销售模式。

老谷说“我主要针对一些小的个体诊所，大的医院要求必须要有药品检验证书和销售许可证，所以进不去，小诊所不看证书，只问价格，只要拿着药材清单和诊所接触，生意就不用愁，在有就是提供给老郭了。”

看了看老郭，老谷脸色微笑，可是此时的老郭却是脸色不好，易永恒自然没有揭穿，他是以收购药材的名义来的。

老郭告诉易永恒，目前，他主要给10家诊所送药，每个月的销售额有60万元左右。

“我们的行规是：不负责给客户开具发票，不负责提供药材检验证明，不负责药品质量。

这行竞争非常激烈，要想挣钱，一是和客户关系好，二是价格一定要比别人的低”

。

“药价低了不就没有利润了吗？”

易永恒问。

“药价再低也要有利润，打个比方，目前真正的驴皮阿胶在市场上不到10%，而市场需求量很大。

正宗驴皮阿胶主要是用驴皮经过煎煮浓缩制成的。

一般制作一公斤的阿胶需要2至3公斤的驴皮。