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人性关系法则（第6页）

对吧，你不要跟他谈太俗的东西，

对吧，当然他也不希望别人说他俗，对吧，这个时候他也要表现出高雅。

啊，

所以说对于赚到钱的人，他缺这个高雅，对吧?那他就会去花钱，反正总之他就会去研究这个高雅。

那么，如果大家看到很多的这些富人，他很有钱啊，你会发现很多他有了钱之后就会。

啊，

芙蓉风雅啊，搞一些艺术啊，书法呀，收藏啊，藏品呐啊，

然后你会发现它就几乎那可以展现，你看这些就可以展现它的层次啊。

展现他的高屋建岭啊啊，当然在三国演义当中也有一个关于这

么一个点，就是诸葛亮在说服马超啊，

他说你看他为什么能够说服马超啊，他跟马超说。

你看，因为马

超的背景，他是历代的名将之后啊，

你看祖上好几代都是名将，对吧?出生啊，这个那当年那也算是好好。

门呐是吧富豪啊，

那他不缺钱呐，从小他是一个生活优越啊，家庭里面条件很好的。

那诸葛亮是怎么说服马超啊?你看他知道他不能用这种富贵去动他的心，

对吧?不能用权力去动他的心。

那这个时候他就高屋建顶，然后呢，用这种角度去分析天下大事。

啊，他展现出这种啊，所有这些都是啊，马超所啊，向往的啊，

所以说最终马超心服口服。

诚心归想嗯，好，那接下来我们讲第六点与贫者言异于利，就是说呀，

你和穷人交往的时候就不要去说那些虚的了。

不要去描绘什么蓝图啊，愿景啊，然后去画个大饼啊，然后你就不要告诉他啊，

那些未来虚无飘渺的。

你要告诉他的是哎，你能赚多少钱对吧?哎，我能让你赚多少钱?

你这一个月能赚多少钱?那这个就能够啊，很好的呃，这个交流了。

那在这个刘备啊，

三顾茅庐啊，拜访诸葛亮的时候，诸葛亮给他分析了天下大事。

其实上分析的时候句句戳中刘备的内心呐，心声啊啊，

他怎么能够说中呢?你看他说。

先要去哪?去荆州啊，然后再去西川对吧啊，

然后呢?这些都符合刘备的利益点。

啊，这些都是刘备心里边儿最想拿到的东西啊，然后这也是三分天下的一个基础。

总之，他谈到的句句都是，这些利益都是好处啊，都是这些在当时的情况下啊，刘备什么都没有的情况下，

他最需要的。

啊，所以说这个时候刘备听完之后啊，心甘情愿呐啊，那是这个啊，

应该来说那是啊，可以说嗯，请啊，真的是诚意满满的，请诸葛亮为军师，

而且位置是高于。

于关张之上，这就是与贫者焉依于利嗯。