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第五十五章 尝试盈利模式（第2页）

“尤其是在现在网速这么慢的情况下，回帖达到一定数量后，真的就会让人感觉不想继续交流下去了。”

“而这，正是我们星辰大海这个网站现在逐渐凸显出来的产品局限性。”

“这个时候如果用户们彼此之间想要继续保持交流，就会提出让对方留下联系方式，大家换方式去聊。”

“这就是一个非常重要的用户痛点了。”

不少员工眨了眨眼，显然是对何成说的用户痛点有些陌生。

何成则立马解释道，“我们之前经常说用户需求，今天我想给大家提出一个新的概念，叫做用户痛点。”

“用户痛点和用户需求的区别在于，用户痛点是用户在使用某个具体产品的时候，最客观的没有被满足的需求。”

“相比于用户需求，用户痛点更急迫，更直接。”

“同时，相比于需求，用户更愿意为痛点买单。”

“你们可以这样理解，用户需求就是人活着需要喝水，而用户痛点就是在沙漠里徒步半天后我快渴死了我现在就急需要水。”

“后者，是在具体的场景下，具体的直接需求，这个时候你如果卖水给他，他自然会买。”

“那么既然我们看到了星辰大海的用户有这样的痛点，我们当然要有所行动。”

“所以我认为我们现在需要迫切开发的一个产品，那就是电子邮箱。”

何成再次指向了电脑，“用户在星辰大海互留的联系方式90%都是电子邮箱，既然如此，那我们为什么不自己做一个电子邮箱出来呢？”

“我们为什么不能让用户直接使用我们星辰大海的电子邮箱呢？”

“要知道，目前国内发电子邮件的价格普遍在1块钱到5块钱一封，我们完全可以基于星辰大海的用户基础以及用户需求，采取低价策略，快速的将用户聚集到我们的电子邮件里来。”

“并且实现盈利的目标。”

何成停顿下来看了看大家的反应，大部分人看起来都是认可何成这个想法的。

“当然，要做邮箱的话我们必须得知道一件事情，那就是国外现在有一个叫htmail的电子邮件，采用的是免费模式，正在快速的积累客户。”

“我相信我们华夏迟早也会进入免费邮件时代，但在那之前，我们还是可以依靠电子邮件赚钱的，什么时候国内可能要出现免费邮件了，我们马上免费就好了。”

“只要我们自己有电子邮件，我们就始终掌握着先发优势。”

“那你打算怎么定价？”

雷小米举手问道。

“我暂时预想的五毛钱一封邮件，说实话，国内目前的电子邮件其实都不太好用，我们要做的话，我希望能做出产品优势来。”