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第6章（第1页）

大家都喜欢把销售比作战士，这是很有道理的。

战士要具备什么样的精神?战士上战场前需要准备些什么?而上了战场需要考虑什么?这些都与做销售工作有很多类似之处。

古代将士们在上沙场之前，通常有两种心态：

悲壮。

有首诗表现得淋漓尽致。

&ldo;葡萄美酒夜光杯，欲饮琵琶马上催，醉卧沙场君莫笑，古来征战几人回。

&rdo;

豪气。

同样有诗为证，&ldo;青海长云暗雪山，孤城遥望玉门关。

黄沙百战穿金甲，不破楼兰终不还。

&rdo;无论是史学家，还是平民百姓，似乎更推崇这种将领，如西汉名将霍去病曾因为一句话&ldo;匈奴未破，何以为家&rdo;流芳百世。

销售也有同样的两种情怀，很多销售在关键时刻常会冒出一种不成功便成仁的悲壮感觉，实在是因为他们的压力太大。

故此it销售常常自嘲：

一把鼻涕一把眼泪;投身销售英雄无畏。

西装革履貌似高贵;其实生活极其乏味。

为了业绩吃苦受累;鞍前马后终日疲惫。

抛家舍业愧对长辈;身在其中方知其味。

由甲感到悲壮的时候很少，更多的是豪气。

还是姚祖山看得准，他曾经这样评价她：&ldo;由甲有三大特点。

第一胆子大，从来都不知道害怕，即使面对国家元首她都不一定会怯场。

第二抗压力强，人像弹簧一样压力越大反弹越厉害。

第三绝对的信任，如果别人对她有丝毫疑惑或不信任，立即像缩头乌龟躲到一边，袖手旁观。

&rdo;

7美女对手

唐帅四人仍然像第一天一样，8：45准时到达21层。

综合会议室里已经坐了两个人，就是前期打交道的业务处长和技术处长。

几人非常客气的寒暄几句，然后各自在椭圆形的会议桌一边坐了下来。

不一会儿，又进来三个人。

两男一女。

业务处的黄处长连忙站起来给双方做介绍。

&ldo;这是长宇公司的销售总监由甲小姐、技术总监唐帅先生。

&rdo;两人连忙走上前握手，问好。

&ldo;这是我们总助，蒋总。

采购部经理闫欢，财务处长高周积。