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第7章（第3页）

&ldo;蒋总，真得很抱歉。

不是我们不愿意降价，实在是因为我的价格太实了。

从一开初，我们就抱着长期合作的心态跟德阳交触，从来没想过玩虚的。

您从报价单里也可以看到，每一分钱都是花在刀刃上。

我们的单价，项目天数你们也非常清楚，没有水分。

不降价，不代表我们没诚意，恰恰相反，就是太有诚意了，所以才没留砍价空间。

我相信，我们的心意你们能理解并认同。

&rdo;

由甲这番话说得滴水不露，让对方找不到任何把柄。

蒋雨璇又转头看了一眼自己的人，脸色恢复了平静，甚至有点阴沉。

确实她手下几个处长的工作，做得并不是很到位。

他们甚至找不到一个合适的理由，让自己的领导出牌。

没有人能接上话，蒋雨璇只好再次开口：

&ldo;由总，我知道，你们公司也经常做银行项目。

其实你们的老板我也认识，以前在北京开会时，也见过一两次面，算是朋友了。

要不这样吧，你把你们老板的手机号码给我，我来跟他谈，我想他应该会卖我这个朋友的面子吧。

&rdo;

这一招，确实打到了由甲和唐帅的软肋。

这个蒋雨璇跟姚祖山认不认识，他们俩根本不知道。

由甲心里更确认，蒋雨璇在说谎。

唐帅觉得把老板的手机号码给她，问题不大。

无论是不是朋友，他们交谈的结果都可以给这次谈判定个调，接下来他和由甲的商务谈判也会顺利很多。

两人又对望了一下，唐帅看到由甲眼睛里带着一种坚决。

&ldo;蒋总，真是不凑巧。

我们俩来深圳之前，我们姚总跟大老板出国考察去了，去了欧洲，要到这个周末才能回国。

所以他临出发前，把这个项目的决定权下放给了我和唐总。

因为他觉得我们俩比他更了解项目的具体情况，做出的决定更符合实际。

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唐帅紧张地看了一眼蒋雨璇。

他没想到由甲做得这么彻底，连退路都堵死了。

蒋雨璇脸色像罩着一层冷霜，眼睛盯着由甲看了好一会，才点点头，&ldo;噢，那真不凑巧了。

&rdo;

会议室的气氛骤然降到冰点。