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第五十三节 典当（第5页）

店面不大，杨天鸿两人信步走进去，一个身材矮小精瘦，穿着聚财元宝图案短褂的年轻男子，立刻从柜台后面笑着迎了上来。

“诸位请进，请进！”

走进典当行的人，通常都是卖东西。

男子却并不急于发问，而是殷勤的将杨天鸿引至厅堂上座，又唤来一个小厮奉上香茶，自己则坐在旁边陪同。

杨天鸿心中微微点头。

大凡商人，眼光都很独到。

所谓“察言观色”

，指的就是对三六九等不同人物的接待方式。

若是普通寻常人家典当，直接到柜台上说话便可。

自己身上的衣服华贵，身边还有杨元这个一个孔武有力的侍卫，对方当然要礼仪谦恭，先喝茶，再谈事。

年轻男子皮肤黝黑，嘴唇上留着又短又细的八字胡，看上去十分精明，脸上笑意显然是公式化的，却给人以很是和善的感觉。

他冲着杨天鸿拱了拱手：“敢问公子尊姓？”

杨天鸿抿了一口茶水，随口答道：“姓王。

不知掌柜的如何称呼？”

黑瘦男子脸上笑意不变：“原来是王公子。

小可姓孟，单名一个奇字。”

说着，他继续道：“王公子莅临我玉竹轩，也是为这里增色不少。

呵呵！

不知王公子可是有什么看中的物件吗？”

这就是说奉承话的技巧。

不问对方是否要卖东西，而是反过来问对方想要买什么？即便是有心想要卖高价，也会被如此热情的掌柜弄得颇不好意思。

杨天鸿抖开手中纸扇，颇为爽朗的一笑：“下个月，本公子家中有几位子侄即将成年。

此来，是想要寻几件拿得出手的礼物。”

掌柜孟奇深以为然：“成年礼乃是人生大事，马虎不得。”

杨天鸿道：“是啊！

族中规矩严厉，金银首饰俗套而奢华，刀兵之物又带有凶气，若是丝竹琴弦，又恐怕族中子弟沉溺其中，不思学业上进。”

孟奇思索片刻，问：“那么，文房四宝如何？鄙店有上好的丝黄纸、听潮石砚台、斑碧竹狼毫，还有顶级的松烟香墨，都是送礼的上佳之物。”

杨天鸿大摇其头：“他们不缺这些东西。

族中库房里满满都是。

最好，是特别一些，却又不会让后辈子侄耽误学业的物件。”

“这样啊……”

一番话说的有理有据，掌柜孟奇也觉得颇费脑筋。

看得出来，这位王公子身家颇丰，虽然年轻，却是真正为族中子弟后辈考虑。

普通的物件，对方还真的看不上眼。