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第四章 超越时代的主意（第1页）

“适当的变革？张福一大早就听到奇怪的论调，变革这个词春秋战国时多用，上一次出现的时候就要算是王安石变法了，自秦以后中国人向来就没有用“变革”

二字的习惯，中国人向来讲究“祖宗之法不可变，否则便是大逆不道”

当然可能商贾之辈也没有这么死板，但是行了几十年商的张掌柜听着心理还是有些不自然。

林文见到张福略有些不自然的神情，也不知是为了什么，小心翼翼的道“是的，张叔，我昨夜想了很久，现在各项生意都已经稳定来了，也是很难改变的，能做的我们在做，不能做的，咱们也做不了，那唯有从现成的生意中找办法，改变下目前的经营方式，也许能有些用”

“哦？没想到你小子还真的这么上心，昨天提的，今天就有主意了，年轻人是进取心过胜啊”

张福不紧不慢的道。

“呵呵，还不是不想白耗米粮。

所以小侄想些办法，看能不能为掌柜帮帮忙”

林文见张福有些不冷不热，暗想刚来此处，什么行情都没摸清楚，还是小心点好，别无故得罪了人还不知是怎么回事，于是装着傻笑两声。

“那，说来听听”

张福淡淡的道

“是这样的，小侄久居海外，这海外有处极西之地唤做欧罗巴大陆想必张叔您也知晓”

张福听林文道也暗自点点头，这欧罗巴之地也还是听说过的，这些年蒙古人的军队打的实在太远了，打到了许多汉唐都没去过的地方，这样一来人们自然也就听说了许多以前不知道的地方，何况张福何许人也，人家打小行商，又长期居住地处出海口，这泉州海外贸易发达，此处自宋起就惶如个国际都市，外国“友好人士”

很多，耳熏目染下自然知道些海外“蛮夷”

之事，所拥有的见识自然不是内陆许多人所能比拟的

见张福没说什么，想他定是知道的，知道便好说话，若是像几百年后鸦片战争时满清政府的那种见识，对外边的世界豪无所知，战争打了一半，还问出英吉利和俄罗斯陆路接不接壤这么有“建设性”

的话出来，恐怕也不用谈引用，变革之类的话来了。

于是道“欧罗巴之人极重利，跟我国完全不同，所以商业极为发达，当然他们也是以海上贸易为准，他们非常喜爱我国的货物，如丝绸，茶叶，瓷器等物，不管好坏，放在他们那里就是珍贵无比，一般人还真买不起，店铺也极多，这样一来彼此之间的竞争也就多了起来，生意就没那么好做，起初面对这种情况，一些生意不好的店铺，首先想到的自然上降价来吸引多的顾客光顾来改善生意，可是这样却不是长久之道，因为这样一来，其他商家很可能因为生意不好，而跟风而行，这样一来便会形成恶性竞争，只会便宜了顾客，而生意却越来越差，甚至倒闭。

但是也有些颇有头脑的商家想到了些新的办法使生意转危为安”

“哦？那是什么呢？”

张福显然是来了兴趣，打断林文的话道

林文抓起桌子上的一杯水小喝了一口缓缓的道“是促销”

“促销？促销是什么？”

张福一脸茫然的道