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苏秦是东周洛阳人,曾经师从鬼谷子学习纵横之术。
学成之后,他想不负平生所学游说各国国君。
开始的时候,家里人都不同意,但他还是倔犟地坚持。
一次,他去求见周天子,因为是平民出身,周天子以及其他贵族都看不起他,他的第一次游说便以失败告终。
他又去秦国游说,同样遭到了拒绝。
出师不利对苏秦打击非常大,他狠下心来,潜心研究一本叫做《阴符》的书,累了用锥子扎自己的大腿,困了把头发吊在房梁上,在一年内揣摩出了许多道理。
之后他再次去游说,又被周王和秦王拒绝了。
这时,正好燕昭王广招天下贤士,苏秦便去了燕国。
他在燕国受到了礼遇,并且深受燕昭王的信任。
苏秦对燕昭王坦言,燕国想要报强齐之仇,必须先向齐表示屈服顺从,掩饰复仇的欲望,让齐国不注意燕,以使燕国赢得振兴所需的时间。
再者,要鼓动齐国不断进攻其他国家,消耗齐国的国力,并且防止其攻打燕国。
为此,他去劝说齐王伐宋,合纵攻秦。
公元前285年,苏秦到达齐国,不断地挑拨齐、赵之间的关系,取得了齐愍王的信任,官居齐相,可暗地里他仍然在为燕国效力。
齐愍王不明真相,任命苏秦率兵抗御燕军。
齐、燕两军交战时,燕国轻易地取得了胜利,而齐国则损失了五万兵士。
苏秦挑拨齐国君臣的关系,使齐国君臣不和睦,百姓离心,为乐毅联合五国攻破齐国奠定了基础。
随后,苏秦又说服赵国联合韩、魏、齐、楚、燕一起攻打秦。
赵国国君很高兴,封他为武安君,还赏给他豪华车辆、白璧百双、黄金万镒跟数不清的绫罗绸缎,让他带着这些东西去向其他的国家宣扬“合纵术”
,齐心协力抗击秦国。
苏秦得到赵国的帮助,又往韩国而去,游说韩宣王;往魏,游说魏襄王;往齐,游说齐宣王;又往楚,游说楚威王。
他马不停蹄地到各国周游,“以三寸之舌为帝王师”
。
诸侯都赞成苏秦的计划,于是六国达成联合的盟约,苏秦为合纵长,并任六国相。
盟誓约定“秦攻一国,五国共救;一国叛盟,五国共讨”
。
秦国知道这个消息后大吃一惊。
此后十五年,秦国不敢图谋向函谷关内进攻。
苏秦靠着一张嘴巴没有耗费一兵一卒就震慑了秦国,由此可见合纵术的厉害。
我们知道,春秋时期,战乱纷纷,在那种环境下,每个人的心思都是难以揣度的。
要想说动各国的君王,必须动之以情、晓之以理,把利害关系明确地说出来,有针对性地和游说对象“谈判”
,不断地探察对方的实情,运用各种说话技巧,从游说对象的弱点下手,静观其变,方能找到说服对方的突破口。
上面的故事可能有点笼统,下面会举一个详细的例子阐述捭阖之术的厉害。
燕王晚年,让位给大臣子之,这个做法引发了太子平和将军市被的叛乱。
齐国也来趁火打劫,借机派兵攻燕。
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