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第49章 飞箝第五 激励挟制控制言论 1(第1页)

飞箝术是《鬼谷子》论辩术中的一个重要方法,讲究既褒奖又挟制。

使用飞箝术要先诱导对方发言,当对方说的话正好对自己想要说的、想要做的有利的时候,就立刻大加褒奖,以这种手段抓住他,让他不能收回说出的话。

然后再用对方说的话来钳制他,让他顺着自己的意思说。

使用飞箝术的时候,要让对方摸不着头脑,看似褒奖,实则是为了最后对其进行钳制。

如果遇到比较谨慎的人,无法诱导其说出自己想听到的话,就需要对其使用威胁、利诱的手段以达到自己的目的,当然也可以通过分析各个方面的情况向对方晓以利害,进而控制对方。

飞箝术使用得好的话,有时候会让对方有“搬起石头砸自己的脚”

的感觉。

审其意,知其所好恶,乃就说其所重,以飞箝之辞钩其所好,以箝求之。

凡度权①量能,所以征远来近。

立势②而制事,必先察同异之党,别是非之语,见内外之辞,知有无之数,决安危之计,定亲疏之事,然后乃权量之。

其有隐括,乃可征,乃可求,乃可用。

引钩箝之辞,飞③而箝④之。

钩箝之语,其说辞也,乍同乍异。

其不可善者:或先征之,而后重累⑤;或先重以累,而后毁之;或以重累为毁,或以毁为重累。

其用,或称财货、琦玮珠玉、璧白、采色以事之。

或量能立势以钩之,或伺候见涧而箝之,其事用抵巇。

将欲用之于天下,必度权量能,见天时之盛衰,制地形之广狭,阻险之难易,人民货财之多少,诸侯之交孰亲孰疏、孰爱孰憎,心意之虑怀⑥。

审其意,知其所好恶,乃就说其所重,以飞箝之辞钩其所好,以箝求之。

用之于人,则量智能、权材力、料气势,为之枢机⑦以迎之、随之,以箝和之,以意宜之;此飞箝之缀也。

用之于人,则空往而实来,缀而不失,以究其辞。

可箝而从,可箝而横;可引而东,可引而西;可引而南,可引而北,可引而反,可引而覆,虽覆能复,不失其度。

①权:揣度,估量。

②立势:建立形势。

③飞:制造声誉,褒奖。

④箝:箝制。

⑤重累:反复试验。

⑥虑怀:思量和希望。

⑦枢机:指关键之处。

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