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022 张小天的高明之处（第3页）

这是我第一次见到秋桐在大会做发言，不由将帽檐往下拉了拉，凝神看着主席台上的秋桐。

秋桐今天穿一身深色的职业装，头发挽成了一个发髻，年轻美丽的外表之外，还给人一种不威自严的气势。

我被秋桐的气势镇住了，不由心里就对秋桐产生了一种敬畏，全然忘记了这是我在网络上的凄苦知己浮生若梦。

会堂里非常安静，大家似乎都怀着和我一样的心情，都聚精会神地看着秋桐，等待秋桐讲话。

简单几句开场白，秋桐接着就进入了主题。

“……又到了每年一度的报纸大征订季节，关于报纸征订的重要性，我想大家都清楚，这是整个报业经济发展的龙头，报业经济发展三驾马车，发行、广告和印刷，没有发行，其他两个都无从谈起，我们肩上的担子很重，责任很大……”

会场里依然很静，大家都认真听秋桐的发言。

这时，赵大健抽出一颗烟，点燃，仰脸看着礼堂天花板，旁若无人地抽起来。

“……大家务必明确认清楚，报纸是一种特殊的商品，成本的回收分为两次，第一次是报纸通过零售和征订卖给消费者，卖出内容，收回部分成本和消费者的‘注意力’。

第二次销售是报纸将在发行中赚到的‘注意力’作为商品，卖给广告客户，再回收部分成本，赢得足够的利润。

因此，报社和广告商合作的基础就是报纸的发行量，没有发行量的报纸不会让广告商满意，报纸的第二次销售也就不可能成功……”

我听了心里不由一震，秋桐对报纸发行的本质和目的认识如此到位，具有战略高度，比我的认识开阔多了。

恍惚看着神情坚定的秋桐，想着在虚拟世界里的浮生若梦，我心里起起落落。

“……今年的大征订，公司采取两条腿走路的办法，一是大家的单兵作战；另外就是走规模征订的路子，公司成立了大客户开发服务部负责这项工作，新部室的负责人，还没有确定，大家对自己有信心的可以毛遂自荐……”

秋桐继续说。

秋桐的话让我意识到，云朵的事不能拖拉，万一被其他人抢了先机，那就白搭了。

接着，秋桐又就发行工作中的其他注意事项讲了一些意见，我发现，秋桐虽然是做发行工作不久，但是，对发行工作实践和理论的认识已经不浅。

这一点，她比我强，我似乎仍旧擅长于玩战术，缺乏战略意识。

最后，秋桐说了一段让我印象极其深刻的话：“……我到发行公司时间不长，对公司以前存在的一些人际方面的问题也不清楚，但是今天，我想说明一点，过去发行公司怎么样，我不管，我只管今后，我的用人原则是唯才是用，只要有能力，不管你什么身份，不管你是谁……发行公司必须是一个团结的集体，公司里所有人，只有岗位的不同，没有地位的不同。

任何人不得无组织无纪律，任何人不得拉帮结派、排挤打击任何人……今天，我在这里向大家表个态：在发行公司，做人做事，向我看齐！”

秋桐讲这段话的时候口气很果断，甚至有些严厉。

我知道秋桐这话不是没有目的的，她绝对不会随便讲的。

“哗——”

秋桐的话音刚落，会场里立刻响起热烈的掌声，大家都纷纷动容。

我不由自主也随着大家鼓掌，心里暗暗赞叹秋桐的光明和磊落。

这时，我注意到，赵大健脸上的表情有些不自然，虽然他也拍了几下巴掌。

这时，我突然涌起一股想和浮生若梦说说话的念头。

这念头有些强烈。