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丁学锋十分老道地挑出了设计图的几处马虎之处。
“24小时内赶工出来的,肯定是很粗糙。
不过我们可以改,改到你们满意为止。
但我相信,在把握设计的主体神韵上,我们还是胜过内地的公司。
有时候,一分钱就是一分货。”
设计总监张启祥用生硬带着港调的普通话回答。
“据我所知你们来到内地还没开张吧?而且200元平的设计费确实太贵了,超出现在内地可以承受的标准。”
张继光这个时候插话,他通过行内资源了解到“D.S国际”
的处境。
张启祥转头笑着说:“黄金有价,创意无价。
创意是独一无二的,我们能在激烈的香港市场创出名堂,坚信今后在内地也一定可以站稳脚跟。”
“香港人喜欢讲彩头,打个八折就当开张大吉吧?”
张继光故意抡锤狠狠砸了一次价。
赶紧摇头,张启光道:“不行不行,这样我们肯定亏本。
九八折吧,吉利数,就是要发。”
两人接下来经过一番讨价还价,还是没有谈拢。
张继光咬紧八八折不放,而张启祥死守九五折底线。
“这样吧,各退一步,买卖又不是只做一次,以后还有合作机会。
这次就先当交个朋友,我们吃点亏,九二折吧。
不过出了设计图后,你们要留其中一个设计师在海东坐镇,直到小区竣工。
还有要允许我们公司的设计人员在一旁观摩学习,并且设计图要完全符合国家宜居示范标准。
行,还是不行,我只听一个字的回答!”
丁学锋看谈得差不多,就准备一锤定音。
“我要打个电话请示一下。”
张启祥假装要请示后才能决定,其实他心里底价就是八八折,这个项目出发前老板就定下了底线。
出去了一会后回来,张启祥哭丧着脸道:“进过我苦苦哀求,老板同意了这个价格。
唉,你们捡到大便宜了。”
“如果我猜得不错的话,你刚才出去打电话是像老板报喜吧?而且你们的底线其实是八八折,对不对?”
丁学锋说出的话让张启祥愣着不动,确实一分不差。
通过对表情的细微观察和心理状态的把握,丁学锋准确地猜中对方的底牌。
“哈哈,跟我们合作,Win-win!
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