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工厂的东西可不是放在工厂门口贩卖的形式,而是通过经销商来售卖的。
经销商相当于工厂和商店之间的负责运输和推广的二道贩子。
洛淮安在决定要将东西卖出去之后,就开始寻找各路的经销商,拨通了一个风评还不错的经销商的电话。
洛淮安礼貌地介绍完工厂的基本情况,随后说道“我们这个工厂里是售卖鲜食的,总共有两种饭,一种是卤牛肉饭,一种是锅包肉饭,这两种饭味道都不错。”
王姓的经销商好奇地问“你想将你们工厂的东西卖到哪?”
洛淮安坦然说道“我想卖到江城本地的便利店里去。”
俗话说不能一口气吃成一个胖子,她想先蚕食江城的市场,在积累良好的口碑之后,生意便会滚滚而来。
然而让她没想到的是,王经销商却拒绝了她“不行,便利店不收你的货物。”
洛淮安十分好奇,疑惑地问“为什么?我看那些便利店里有许多鲜食,也有中式轻食,为什么不能收我的货物?”
王经销商叹了一口气,本来想直接挂掉电话,但是觉得洛淮安挺礼貌的,于是难得开始为洛淮安介绍常识。
“你说的那些便利店都有自己合作多年的品牌,其中一个品牌的名字叫做天乐。
天乐是我们国家如今市场份额最多的鲜食公司,味道不错,质量有保证。
相对而言,你的工厂只是一个刚刚办的工厂,哪里能让人放心?不仅是这些大型连锁便利店不会收你的货,那些小型便利店也不一定会收你的货。”
王经销商说完之后,便挂掉了电话。
洛淮安拿着手机,有些头疼,原来这些便利店不收小厂的东西。
她不知道该如何是好,愁眉苦脸,扭头看向旁边的讹兽“他们不愿意收我们卖的鲜食,那我们应该怎么办?”
讹兽心想,既然不收,那他就骗他们去收不就行了吗?
不过洛淮安之前警告过让他不要再骗人,否则会被人类抓进监狱里。
讹兽只好收起这个心思,想了想,正色说道“人类曾经说酒香不怕巷子深,老板你做的东西那么好吃,肯定会有人喜欢的,你不如等那些生意自动找上门来吧。”
洛淮安反驳“我那个工厂在香山脚下,位置十分偏僻,哪里会有送上门的生意,酒香确实不怕巷子深,因为酒不会放坏,而我做的饭是会放坏的。”
洛淮安思索了一番,如今只剩下一个方法,那就是推销。
洛淮安转头看向讹兽,说出自己想出的办法“不如你去帮我做推销吧,带着我们的食品去便利店找店长,让店长品尝。
店长如果觉得好的话,应该会选择收我们的东西。”
讹兽一听,跟人打交道是他最擅长的事情。
他甚至一日不和别人说话,就会感觉浑身不舒服,这个任务正中他下怀。
讹兽立刻答应下来,下午的时候就带着样品去江城的便利店打转。
洛淮安没有想将鸡蛋放在同一个笼子里,准备发动自己的亲朋好友,帮忙将工厂里卖掉。
但还没等她开始行动,讹兽便带回来了好消息。
讹兽的背包里装着样品,骑着自行车在江城打转。
他特意做了一番攻略,第一步就是将所有的大型便利店比如某家,某森排除,专挑那些小型便利店。
他走进的第一家便利店名叫“爱家”
,这家便利店是江城本地人开的,经营范围并不大,至今为止在江城只有三家便利店。
店长以为讹兽是来买东西的,没想到讹兽进来之后,就从自己的背包里拿出了两份饭。
讹兽笑着说道“你好,我是来做推销的,这个东西是江城本地的山海食品厂生产的,味道特别好。”
店长听到这个食品厂的名字,脑子里有些发懵,江城什么时候多了这么一个厂?他怎么没听说过?不过联想到讹兽说这个食品厂是刚刚开的,那么他不知道也是情理之中的事情。
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