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521 别人不行我可以（第2页）

他之前也接触过几家风投，但各家机构的投资意愿都不是很强烈，简单聊过就没下文了。

从投资耶尔普一事判断，林氏资本应该是不会拒绝投资他们大众点评的。

可第一轮融资，就估值让步太多，导致稀释股份过多，于他这位创始人是相当不利的。

想着想着，一时间张涛陷入了踟蹰中。

张涛心一横，干脆试探性的问了一句：“林总，您说吧，您想给大众点评估值多少？”

“500万美金投前估值，我们投大众点评250万美金。”

林凡话音刚落，张涛就猛摇起了头，“这太多了，A轮我们就只打算融200万美金。”

“你确定？”

林凡摇头失笑，“对于创业者来说，第一轮融资很关键，没人会嫌钱多。

手里头握着的钱够多，意味着可以快速招揽人才，完善团队，扩张加快，飞速壮大网站，然后进入下一轮融资。

同时，钱够多，也意味着有更多的试错成本。

创业本来就是一个不断试错的过程，中间可能会处处碰壁。

就拿你们那实体会员卡来说，就是一次试错和碰壁。

如果某次试错失败了，公司账上的钱也花光了，意味着一切归零。

如果手里头钱够多，意味着还可以再来第二次、第三次。”

张涛还是摇头，一脸坚定道：“我还是坚持我和团队的想法，只融200万美金，目前我们也有一定营收，不需要那么多钱。”

见对方丝毫不为所动，林凡知道这是铁了心了，点点头道，“好，那咱们又说说估值。”

“林总，我们最多能接受投前估值800万美元。”

林凡摇头，以不容置喙的语气说道：“就600万，你要是觉得能接受，咱们今天就可以签合同。”

张涛犹豫片刻，抬起头，嘴皮子张了好几次，可每每看到林凡那冷淡的神情，又把话给咽了回去。

心里做了无数次斗争，最终张涛叹息一声，“好，那就600万吧！”

林凡面色不改，一脸平静，其实心里颇为欢喜，因为就几句话，再板个脸的事，多拿到了五个点的股权。

担心夜长梦多，林凡马上招呼饶磊去拿投资意向协议模板，在电脑上改了改，打印了出来。

一支签字笔，一纸还有些发烫的文件摆在了张涛面前。

仔细看完了协议，张涛“唰唰唰”

签上了大名。

签署了投资意向协议，那就是自己人了。

林凡没有再拿捏张涛，而是跟对方敞开心扉聊了聊，免得对方心里有疙瘩。

做投资就是这样，投前一张脸，投后一张脸。

一个合格的投资人，必定拥有影帝级的演技。

“……实体会员卡不要再搞了，可以直接停止了。

要想把大量用户和大量商家连接起来，最简单的做法就是，把这些商家的优惠信息直接告诉用户，而用电子优惠券就可以实现。”

张涛本来还有点失落，听到林凡开始指点，顿时把失落的情绪丢在一旁，开始认真聆听。

“电子优惠券，顾名思义，就是一种提供给用户指定餐馆的优惠券。

可以给优惠券弄一组代码编号，用户到店后，报出代码编号，跟商户自己确定。

商户端，需要开发一个后台系统，输入相应代码编号，即可弹出优惠信息。

同时，还需要给商户设计一个ROI投资回报率呈现后台，就是发出去了多少张优惠券，一共优惠了多少钱，又增加了多少客户，多少销售额……”

张涛听得双眼放光，也不忌讳林凡的身份了，不断的追问。