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不能再少了!”
这个价,其实和市场另一家经销商的报价已经一样了。
他觉得对方应该会满意。
下一秒。
沈辰:“八块吧,和沃尔玛一样也行。”
梁得昌:“……”
合着你在这里玩你加我减的游戏呢?
还我减两块,你只加一块!
还他妈很勉强的口气!
“不可能。”
他放下酒杯,不悦地道,“对于你们这点量,十二块已经是最低的了。”
他刚说完,就看到旁边的黄毛小子也不知道是不是嫌天气太热,把身上的背心撩了起来,露出胸口一条张牙舞爪很是狰狞的大青龙。
沈辰说:“八块吧。”
梁得昌:“……”
他真是怕了,叹了口气:“真没法低了,小兄弟,我给你交代个底吧。”
沈辰点点头:“好。”
梁得昌说:“没错,麦当劳肯德基拿货价是六块钱一公斤。
但一来它们量大,二来他们是直接和公司去谈的价,那价格连我们经销商都拿不到,我们只是帮公司给他们发货,中间挣点发货费。
所以你说八块钱一公斤是肯定不可能的,我们在公司拿货也就差不多这个价了。”
“我们做冷鲜的投入也大,要建冷库,要有冷链车送货,这都是大开支大投入啊。
就说冷链车吧,跑一趟就得花几百块,你要的货少了,或者你那一带除了你没人要冷鲜货,光冷链车的费用就得不少,这都得算成本吧?”
“还有,我给沃尔玛是八块钱一公斤,可它要的薯条虽然量不多,但其它品种搭在一起就多了,也是超级大客户呀,我们还得考虑它对我们品牌市场占有率的帮助,对吧。”
“就你们要的那点量,恐怕我连冷链车的运费都挣不回来,你还和我说八块钱一公斤,那不是让我做赔本生意吗?怎么可能呢?”
沈辰不动声色,其实他乱砍价,就是在试探梁得昌的底线。
尽管梁得昌说的这番话似乎发自肺腑,但沈辰估计着应该还是半真半假的,离对方的真正底线还有一定距离,无奸不商嘛。
不过看他的神态,应该也不会差得太远。
“嗯嗯!”
沈辰似乎认可了他的话,微微点头,“是我欠考虑了。”
刚松了口气,就听沈辰又问:“那我们要是量大一些,能给八块钱一公斤吗?”
梁得昌:“……”
就没完了是吧?
你非得八块钱一公斤是吧?
真做不到啊!
他又无奈又烦躁地问:“量大?多少算量大啊?”
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