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第11章奢侈买手（第2页）

金曼曼叹口气，跳起来去抓偶然落下的梧桐叶，s市这个区域多是老洋房，道路两侧遍植梧桐，现在还是盛夏，梧桐在灼热的夜风中发出摇曳的沙沙声，桑拿天的高温下，连她的声音都好像浸透了发闷的水汽。

“之前一直在考虑，也没和你说，林俏没投资我成立服装工作室。

她觉得我才华不够，她家里人也认为她没资源去捧起一个国产新兴设计师。”

“但林俏比你我想得都要更成熟也更大胆，一旦从她的心意结里走出来，商人家的孩子眼界到底是不同的，她只是不看好国内独立品牌的盈利模式，但却觉得我很适合投资。

她觉得我为她提供的服务——这种成套的消费建议和消费策略教育，在国内是蓝海市场。

她愿意投资和我合伙成立工作室。”

她们正从园区门口经过，金曼曼指着路标牌上新插入的指示，“金迷工作室，和奢侈消费有关的所有服务，你可以把我当成一个另类的奢侈品买手。

林俏认为这才是我的天赋所在。”

单修谨只能承认自己对奢侈消费一无所知，别说另类，连普通的奢侈品买手是什么他都完全没有概念。

“买手也可以叫做采购，本身没什么特别的。

很多欧美那边的百货公司都有自己的买手，他们不像是现在国内的商场，以专卖店为主，有些美国那边的百货，是按服装品类来分楼层的，比如你想买大衣，那么三楼这一整片都是大衣区，里面会有很多品牌的大衣来供你选择。

决定哪个品牌的哪些款式能够进入百货公司的人就叫买手，这职业听着时髦值挺高的，以前时尚品牌大秀的观众席里，除了vip客户之外很多都是各公司的买手。”

但随着专卖店的兴起，线上直销也越来越流行，这种混合售卖制的百货公司数量逐渐减少，买手席位也在缩减，更别说国内的时尚买手基本都是潮品店老板自己担任，更多的买手转向为快消品牌购买一些设计的版权，这种买手自由裁量权更小，工作内容已经和看秀没太多关系，反而大部分时间都在看表做表，被专业数据追着跑。

单修谨听金曼曼讲了半天，不解地问，“你说的那种潮品店不就是去进货回来卖吗，那我自己开间服装店，到批发市场——动物园什么的地方去进点货，我也可以算买手吗？”

“可以算很低档的买手。”

金曼曼忍不住笑了，“这行业其实算是日薄西山了，但在以前是商业主流，那时候买手是真的可以说位高权重的，你猜为什么这个行当如今日益式微？”

单修谨并不笨，否则也不能考上名校硕士，虽然对时尚行业一知半解，但道理是通的，他琢磨了一会，“因为信息的流通正变得越来越便利，越来越廉价？”

“正解。”

金曼曼对他笑了，像是奖赏他的聪明，“你可以想一下，如果现在全s市就只有两家上档次的百货公司，你对时尚的所有认知，只来自于报纸，电视广告的话，你的选择是多么的有限，供应信息的渠道越少，决策者的权力就越大。”

“专卖店？”

“要详细说就得讲一部纺织史了，”

金曼曼今天没太多力气讲古，“总之，以前富人的数量远没那么多，而且相对很分散，只有百货公司这种集中式的场景可以带来足够的营业额，这也就给时尚买手带来了很大的权力。

在媒体时代之前，信息是分散的，潜在水面下，是一座一座孤岛，买手收集信息，百货公司做为唯一的渠道中转，电视时代来了，买手的权力开始收缩，互联网时代来了，买手的权力进一步缩小，手机时代来了，现在的百货公司影响力已逐渐式微，买手……买手就更不用提了。”

“权力转移去了哪里？去了新的媒介那里，时尚杂志的主编，那些拥有广泛影响力的明星——比如一件高定礼服会因为明星穿它在重要庆典亮相，瞬间卖出数十件同款，但它永远不会因为买手把它悬挂在橱窗里就多卖那么多。

市场集中化，对买手的权力有极大的影响，但这并不意味着市场就真正不需要买手的服务了，只是让买手变得更加奢侈，更加私人化，市场变得更小也更昂贵。”