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长孙皇后在单人沙发上坐下,随手拿过旁边的牌子,看着上面的价钱,“哇,这张单人沙发就要两贯八百八十八文?”
“物有所值。”
李世民正坐在五人沙发上,也拿起那个牌子,眉头皱了起来,“六贯六百六十六文,你这沙发镶金的啊?还说物有所值呢。”
“岳父,这就不懂了吧,有钱人买商品只有一个心理,只买最贵的不买最好的。”
陈少平得意地笑了起来。
李世民瞥了他一眼,“不说出一个好理由,朕下令封了你的家具城?”
昂贵的商品在一定程度上能够给人们带来一些更好的心理感受,暗示人们,让人们觉得更加昂贵的产品,质量就会更加好。
陈少平也不知道如何描述凡勃伦效应,只得牵强地说道:“这是由人的心理感受来决定,他们会认为价格定得越高,就越会觉得这个商品是物有所值,也是最好的。”
“怎会如此奇怪,这是为什么呢?”
长孙皇后美眸盯在了陈少平的脸上,满脸疑问。
陈少平接过导购递过来的茶,递了一杯给李世民,又给了一杯长孙皇后、豫章公主、城阳公主、南平公主,自己接过一杯,放到嘴边抿了一口。
“假设有两瓶香水,一瓶是五百贯,一瓶一百贯,你会买哪一瓶?”
长孙皇后眼睑垂下来沉吟了一阵,微微一笑,“当然是选五百贯的。”
“就是这个道理了。”
陈少平打了一个响指。
李世民也在思考,这时候说道:“真是很奇怪,我也选五百贯那瓶。”
“购买商品通常有几种心理,一种是满足生活需要,另一种是满足心理需要。
比如女人买胭脂水粉,是满足心里享受多于脂胭水粉带来的实际意义。”
此话一出,李世民大受触动,右手在沙发边的扶手上敲击了起来,好一会后才说道:“我明白了,为何你的酒定这么高价,却不愁卖,富荣酒楼那么贵,还有那么多人排队争着去。”
啪一声,陈少平打了一个响指,“真不愧千古一帝,聪明!”
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