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&ldo;知道呀!
不过,我只看了前两本,这本还没有时间看。
&rdo;
他像个七老八十的老学究,慢吞吞地翻了翻书。
&ldo;在三百五十九页的百科全书,提到一九七零年美国学生运动的重要人物---阿兰斯基---所写的革命准则。
在第二点,走出你对手的经验领域,开发出他所不知道的……。
第八点,明显的不利条件可以变成最好的王牌,应该把每一种特异性当作一种力量……。
第九点,把焦点调准到目标上,在战斗中不要去改变,这个目标应该尽可能最小,最明显……。
&ldo;你看,早在七零年代,学生运动的革命家就提出来了。
你们仔细去思考这三点,是不是比那本书还容易懂,内容更贴切呢?&rdo;
罗晶和杨亚艺思索了半晌,一个垂下头,一个点头。
&ldo;而且,这本小说中的女主角,我是说人类啦,她以百科全书的内容创作出一首歌,歌词是……我们总是以同样的方式看同样的世界!
不再有创造者,不再有幻想者。
我们是新的幻想者!
我们是谁,我们是新的创造者。
&rdo;
&ldo;做生意,怎么能去幻想呢?&rdo;罗晶抓住了辫子,反驳地说。
&ldo;为什么你一定要把焦点放在幻想者这三个字,而不去思考其中的含意,再去扩大呢?以同样的方法看同样的世界,可以意味着在红海挣扎的厂商默守陈规,认为以往所做的事和观念都是理所当然的,而不思动求变,试图改变思维和现状,所以视野才无法远眺另一片天。
&rdo;
&ldo;新的创造者,就是开发出那片蓝海了。
&rdo;杨亚艺顿悟似的说。
&ldo;你把我的话抢去了,呵呵……而且,作者所提出的例子,所改变的门坎都不高,只要同业的有心人大都能进入,这片蓝海随时都能变成死海。
如果厂商像你一样不做各方面的思考,只求能挖到一片蓝海,那他们跳进去的可能是死海,更可能是沙漠。
&rdo;
&ldo;我记得书的最后提到适时重启价值创新。
就是当蓝海变红海时,就要赶紧去创造另一片蓝海。
&rdo;罗晶赶紧辩驳。
&ldo;但是在那个标题的前一页,有一则模仿障碍的表格,目的在于营造一个门坎让敌手难以进入。
其中一则是新的创新要与传统格格不入,另一项是策略与品牌形象发生冲突。
这些就是要让对手怯步不前。
但是,如果这家进入蓝海的公司是新企业,当然没有传统上的包袱。
如果是旧企业依照这个策略转型,那试问,为什么这家就能克服这些,而别家就不能呢?&rdo;
&ldo;但是,好像还有好几点,包括专利、成本之类的。
&rdo;罗晶说道。
&ldo;如果你拥有别人无法取代的专利,建厂的成本必须花费上千亿,而且还必须加上高昂的行销费用,你说,这种市场变成红海的机率有多大呢?就算是死海,他也能傲视群伦,卖卖死海泥,大赚女人的钱。
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