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第4章 霸道总裁爱上我三（第2页）

走嘛！

我知道你最好了。”

害羞妹子连拖带拉地将人带走了。

笑话，林易是有男朋友的，肯定比女学霸安全。

路秋成笑着摇了摇头问林易：“你们的关系一直这么好吗？”

林易心中感叹：呵呵，男人啊！

“还好吧，就是一般的同事关系。”

不过，今天之后就难说了。

路秋成优雅地将切好的牛排放入嘴里，咀嚼，吞下。

然后开始找话说了：“关于丽儿，你也统计了前期的问卷，有什么想法？”

公司即将推出的保湿水，因为价格比同类产品稍微贵一些，而效果也没有突出的优势，公司也比较心虚，推出的每一步都很谨慎。

路秋成由招蜂引蝶的男人转变成上司的上司，林易的态度也认真起来：“刚才她们说得已经很多了，让我补充我也说不出更新颖的东西，只是想反驳一点。”

“现在很多学生也不缺钱，一瓶保湿水贵上10元好像也没什么，但是学生为什么要多花这10元呢？她完全可以选择其他的产品。

我们可以说丽儿的效果更好，但是追求效果的学生既然可以多花10元，她也可以花更多的钱选择更高档的产品。”

“所以学生不缺钱并不代表她们会把这钱花在丽儿身上。”

等林易说完，路秋成沉思了一会儿：“你不说我都不知道你对丽儿这么没信心。”

对自己公司的产品没信心说出来总是不太妥当，林易有些讨好地说：“这可能是我自己不爱打扮的原因，根据调查问卷统计的情况，大部分学生还是很愿意花这点钱的。”

“不爱打扮或许是因为你皮肤好，不需要吧。”

说着类似于调戏的话，路秋成依旧一脸正经，反而因为餐厅灯光的原因，那张脸温和得不行，格外地犯规。

林易一不小心又被美色误了一下，随即告诫自己，这个男人再怎么帅，也不是能随意花痴的对象啦！

“其实我觉得可以在其他方面下点功夫。”

林易说。

路秋成来了兴趣，放下刀叉，一副打算长谈的模样：“你说说看。”

“小姑娘都喜欢可爱的东西，如果在丽儿的包装上下点功夫，把瓶子做得可爱一点，就算贵一点，她们也愿意买的。”

其实这个想法一开始林易就有过，不过给艾梅说的时候，马上就被驳回了。

丽儿的包装分为玻璃瓶包装和纸盒包装，改善纸盒包装固然便宜，但除去第一眼，之后基本上都是回收到垃圾场的结果。

玻璃包装保存的时间倒是长久，但成本太高。

再增加丽儿的成本只会让原本就冒险的销售变得更加冒险。

“那成本问题怎么解决？”

路秋成问。

“曾经有一个很经典的销售案例，就是以前很常用的圆珠笔芯，前端是一颗滚珠控制出油，但是这颗滚珠用一段时间就容易脱落。

于是厂长召集人员来商量对策，发现这个技术性问题很难解决，后来有个人就提出减少笔油，这样在滚珠脱落之前，笔油就写完了。

不但解决了问题，还降低了成本。

丽儿也可以，把玻璃瓶做的可爱一点，小巧一点，减少容量，这样包装的成本就可以在产品中节省出来，售价不变。”

当初艾梅驳回的态度很强硬，语气中满是‘你这个小丫头乱指挥什么？公司有公司的决策，哪轮到你插嘴！