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第3章（第4页）

拓实紧随其后。

&ldo;就这么干，简单吧？&rdo;中西炫耀道。

&ldo;那个大学生还在看我们呢。

&rdo;拓实回头望了望。

&ldo;不好！

从那边拐进去。

&rdo;

他们在一家大型书店旁拐进了一条小巷。

&ldo;怎么样了？&rdo;

拓实探出头去，穿马球衫的年轻人已不见踪影。

&ldo;走了。

&rdo;

&ldo;好。

&rdo;中西叼起一根希望牌香烟，点上了火，&ldo;抽完这支烟再回去。

&rdo;

&ldo;我可干不来。

&rdo;拓实拉长了脸。

&ldo;不干怎么行？关键是气势和时机。

在一旁听着，你会觉得，怎么会上这样的当，对吧？&rdo;

&ldo;嗯。

&rdo;

&ldo;要紧的是，要让客户觉得是自己不好。

你应该明白这套打折券为什么定价四千五百元吧？&rdo;

&ldo;不懂，要是卖五千元，两套整一万，就不用找什么钱了。

&rdo;

&ldo;妙就妙在找钱上。

客户听到一半时，还以为打折券是免费的。

如果这时我们说两套刚好一万元，有的客户就会一下子愣住。

这么一来，好容易积累起的势头就乱了，客户就会醒悟&lso;原来搞的是这么一套&rso;，就不买了。

&rdo;

&ldo;这个我明白，可为什么有了找头就妙呢？&rdo;

&ldo;&lso;给大票也没关系，有零钱找给你的&rso;，这句话要说得一气呵成，不知不觉中便能让客户领悟到正在谈买卖。

这样，客户就会觉得所谓免费是自己弄错了。

这是个关键，乡下人都不愿意让人知道自己弄错了，只好认倒霉掏钱。