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第36章（第2页）

撒谎的人必须不停地考虑自己和别人之前关于该话题曾说过的话，然后才能编造出一种虚假的答复，使其与先前的表述和他认为审讯官所掌握的情况保持一致。

在和这名警卫交谈的过程中，丹斯逐渐意识到他在某几个时刻抬高了音调，并且莫名其妙地出现过停顿。

一旦她注意到这一点，她就回想起对方其他的行为表现，发现它们都表明他在撒谎：提供过多不必要的信息、说话离题、做出抵赖的动作‐‐尤其是摸头、摸鼻子、揉眼睛等动作‐‐而且有厌恶的表现，有时会回避她的问题。

一旦发现欺骗的痕迹，询问就变成了审讯，警官的手段也要有所改变。

就在他们的谈话进行到这个地步的时候，丹斯停止了关于佩尔的问题，转而讨论对方不需要撒谎的话题‐‐他的个人生活、半岛的情况，等等。

这样做是为了建立他的基准行为模式。

在这样做的过程中，丹斯对审问对象采取了标准的四步分析法，以便了解该如何掌握安排审讯的策略。

首先，她问这名警卫在该事件中该承担何种责任。

她得出的结论是，托尼?沃特斯要么最多只是个不情愿配合的证人;要么就一坏到底，充当了佩尔的帮凶。

其次，他有没有撒谎的动机?当然有。

沃特斯不想因为通过故意或默许的方式帮助丹尼尔&iddot;佩尔逃跑而被捕，也不想因此丢掉工作。

也许他还会因为帮助这个杀人犯而得到个人或经济上的好处。

第三，他属于什么样的人格类型?审讯官需要这种信息，以便在询问对方的过程中调整自己的姿态‐‐应该表现出咄咄逼人的气势，还是摆出和解的样子?有些警官只能判断出审讯对象具有内向型还是外向型的性格，这样就可以知道自己该采用何种程度的自信心。

不过丹斯喜欢一种更为全面的方法，试图用迈尔斯?布里格思人格类型指标体系中的代码来总结对方的性格。

除了内向和外向型的性格之外，这种体系包括三种其他的属性：思考或感受型，感知或直觉型，判断或观察型。

丹斯得出的结论是，沃特斯属于&ldo;思考‐感知‐判断‐外向型&rdo;性格，这就意味着她和他谈话的态度可以更直率些，因为他不属于那种情感型的内向性格。

同时，丹斯可以使用不同的奖励‐惩罚机制来戳穿他的谎言。

最后，她问自己：沃特斯属于何种类型的&ldo;说谎者性格&rdo;?她知道有的说谎者属于操控型（或称&ldo;高级马基雅维利型&rdo;），这是撒谎但没有罪恶感的类型，认为撒谎不算什么过错，将欺骗当作一种工具，以便实现恋爱、商业、政治‐‐或者是犯罪行为‐‐中的目的。

有的是社交型说谎者，他们的谎言被用于娱乐;还有改编型说谎者，这些没有安全感的人通过谎言来给别人留下积极的印象。

沃特斯是一个干了一辈子狱警的人，在刚才的交谈中表现得轻松自如，并试图操纵话题，将丹斯的注意力转移到真相之外的事情，考虑到这些因素，丹斯断定沃特斯属于另一种不同的撒谎类型。

他是一名&ldo;演员&rdo;型的说谎者，对他而言，操控对话过程是非常重要的。

他们这种人并不经常撒谎，只有在必要时才这样做，虽然撒谎技巧稍逊于高级马基雅维利型，但他们仍然是一流的骗子。

丹斯取下了眼镜‐‐式样很时尚，镜架是深红色的‐‐假装擦拭镜片，然后把眼镜放在一边，戴上了另一副镜片更小的眼镜，镜架是黑色的钢质材料，这就是她在审问佩尔时所戴的&ldo;饿虎扑食眼镜&rdo;。

她站了起来，绕过桌子，坐在沃特斯旁边的椅子上。