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第3章（第2页）

傅渔清咳了两声：&ldo;凌浅，虽然你长的没我好看；声音没我动听；身材没我标准；性格没我外向活泼。

但像你这种温婉娴雅的古典型，正好可以以柔克刚。

&rdo;

&ldo;……&rdo;这是在夸她吗？凌浅假意微笑，只是：&ldo;有夫之妇，别说话。

&rdo;

&ldo;……&rdo;

&ldo;uniesellgproposition&rdo;看到三个室友一脸懵懂看着自己，凌浅就知道这三个家伙没看过《广告学原理》，简单分析道，&ldo;那个是p理论，翻译为&lso;独特销售主题&rso;，是美国广告大师罗素&iddot;瑞夫斯在20世纪50年代提出来的，在广告创意的基本原理里有详细介绍。

&rdo;

淇淇斜眼：&ldo;姐姐……这跟你追男人有关系啊？&rdo;

凌浅微笑：&ldo;p理论的三个要点，第一，明确的销售主题，我得让虚老师知道我值得他拥有；第二，销售主题的独特性，我要让虚老师知道我的独特之处；第三，销售主题的普遍性，我要让虚老师我有很多好处。

&rdo;

傅渔哭笑不得：&ldo;你把自己当商品了是吗？&rdo;

凌浅想了想，&ldo;其实我比较喜欢大卫&iddot;奥格威的品牌形象论，我应该在虚老师面前树立我的形象，并且还要做好长期投资，也就是你们常说的经常在虚老师面前晃悠，最好的结果的我能够让虚老师产生&lso;品牌联想&rso;，意思就是只要虚老师出现在我们班上或是我们学校，就能联想到我……&rdo;

傅渔不禁叹服：&ldo;原来这才是理论与实践相结合的真谛！

&rdo;

&ldo;……&rdo;

作者有话要说：

小妖：浅浅，嘴下留情，不然以后被虚老师虐的日子…………

凌浅眼睛一横。

小妖：…………

第2章近水楼台先得月（2）

凌浅主动出击的第一步是：品牌形象论。

说白了就是在虚老师晃悠，增强存在感，而且凌浅是班上的学委，与老师接触的机会要比一般同学多，还有就是近水楼台先得月‐‐凌浅手头有一个项目，项目的指导老师就是虚老师。

对于项目，当初刘潇在班里大肆宣传时，班里除了几个男生鼾声如雷，再没有其他声音。

&ldo;老师……&rdo;

&ldo;你们看看，你们学委都参加了，还有什么后顾之忧？&rdo;

刘潇话一出，报名声接二连三。

&ldo;……&rdo;她只是想说&ldo;让想参加的同学课后找你要报名表&rdo;而已……

而刘潇深知坑了凌浅，课后安慰道：&ldo;既然你积极踊跃的参加了，那我就勉为其难的做你指导老师吧！

&rdo;

&ldo;……&rdo;

每当凌浅与其他两个成员因项目方向意见不合时，她备受打击看着在一旁修改论文的刘潇只是&ldo;嗯&rdo;&ldo;在讨论一下&rdo;敷衍了事，真真把&ldo;勉为其难&rdo;演绎得淋漓尽致。

周三，惯例项目讨论时间，刘潇不在，那刘潇落下的一切活动都由虚老师代替。