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第13章 新店开张（第2页）

第二是要有故事，就是有一个品牌诞生的来龙去脉，最好还是可以带一些传奇或神秘色彩，这样就更容易传播。

同样以砖厂龙虾馆而言，

第三是要有语言，就是能够让客户主动传播的一些金句、标语、观点、口号等，这是最能够培养忠实客户群的方式。

第四是要有理念，指的是品牌的价值观、愿景、使命等，一般是要发展到一定程度才提出来，不过早期可以是创始人的个人价值观来体现更合适、更有说服力。

刘中思考过，从这四点来看，现在最容易来做的是从语言上切入做一些创意营销，也就是搞流行小金句。

虽然刘中把自己后世某款白酒瓶子上的句子按照记忆抄了很多下来，但刘中觉得还是要找女生来，只有找到实际的目标客户个体才能够知道哪些小金句是能打动她们。

为此，有半个月时间的晚上，上课期间的晚自习时间，刘中都约了胡莎来一起晚自习，中间很多时间刘中是在创作小金句，写好一张纸后就给胡莎看。

其中里面有些是鸡汤文风的句子，有些土味情话的句子，有些是诙谐幽默的句子。

胡莎越看越着迷，她发现原来刘中还这么有才，甚至觉得刘中是不是一个非常浪漫的人，或者说是有些闷骚，以前怎么没有发现。

她觉得刘中这一招在市场营销上来说真的是一个经典创意，自己看了那些小金句后都有被触电的感觉，几乎每个小金句都直击内心。

刘中跟胡莎说：“其实每个人都有自己的故事，但现实可能又无处安放，我们用这些小金句就是要和他们建立一种共鸣和情感联系，甚至把我们当作一种寄托载体。”

胡莎说：“刘中，没有想到你对营销的理解这么深刻，一个产品可能是更多提供物理属性的价值，但一个品牌一定要有精神属性的价值。”

在胡莎的帮助下，刘中创作了100条砖厂龙虾小金句，刘中找了学校附近的印刷厂印制了两千多份砖厂龙虾金句纸贴，一方面是在店里醒目的位置贴满了100条金句，大部分是准备贴在外带龙虾的包装盒上。

金句营销创意推出之后，接下来的一个月砖厂龙虾馆的生意果然开始火爆起来。

起先是很多文艺清新风格的小女生过来，她们很多都是宿舍里的小姐妹过来，每天都把店里挤得满满的。

于是刘中在门口小院墙壁上划出一整面，完完整整地贴满砖厂龙虾小金句。

后来很多学校的小男生也过来，刘中发现他们还带着本子和笔过来，后来了解才知道，原来他们是为了追女孩子或给女朋友写信的需要这些小金句。

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