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39 第39章（第2页）

，问道，“归根结底，你们是想先让各个家具铺做好家具，以便拍照制作成册，在展销会拉投资、顺便售卖家具。”

李铃兰：“对。”

沈婉：“这些所需的家具，是让家具铺自由提供，还是得按照你们要求的款式、材质制作？”

李铃兰：“按我们的要求制作。”

沈婉点头，记录完毕后，在本子上写下“2”

：“大概需要多少件，预估费用是多少？”

这些李铃兰都粗略算过，站起身从角落自己的包里拿出小本子，翻到计算那页，报出所需要的家具品类和数量：“这只是暂时预估的理想数量，具体的，我还得查查其他地方办过的展会情况，以作为参考，目前这些大概需要五十多万。”

李铃兰刚说出数字，沈书英吃了一惊。

沈婉在本子上写下“3”

，继续问：“咱们这边的家具铺，全部是接到客户给的全款才开始制作家具。

所有家具铺都不会提前存货，就算有也顶多存一两件，只是为了赶集卖，而且这些存货品质中下价格低廉。

参加展销会，想必都得是高品质的货，必然需要家具铺新做。

那你们准备先付款吗？付五十万？”

李铃兰叹了口气，索性一股脑全说了：“我的打算是，说服各个家具铺按我的要求，免费制作出家具，到时候拉到投资，再付他们全款。

这是市里第一次举办家具展销会，到时候也会有很多市民去买家具，我们现阶段没有租金、管理费等成本，价格比其他家低，在售卖市场有很大优势。”

沈婉：“万一卖不掉呢？这些钱从哪里出？”

李铃兰回答不上来，她有先知的金手指，有信心能卖掉，也有破釜沉舟的胆识，但别人不知道，对他们来说，无疑是在赌。

沈婉的担忧李铃兰理解。

妈妈沈书英已经五十多岁，辛苦大半辈子攒到一些养老钱，这个家具铺也是妈妈半生心血。

现在她丈夫和弟弟都接了沈书英的班，两人虽然努力，但其实在家具制作上天赋不高，赚得都是辛苦钱，得靠着家具铺谋生。

沈婉不愿家人冒险，怕万一到时候让各个家具铺制作的家具卖不掉，被各家具铺追债，不仅钱不保，可能连他们家家具铺都会开不下去，到时候家人怎么办？

沈婉合上本子，将手搭在李铃兰手臂上，宛如开解安慰妹妹似的，温声道：“知月，听姐姐的，不要太激进。

这个展销会可以参加，但我是觉得，咱们用自己家家具就成，少是少了点，就当试水，如果效果好，明年再把量提上去。”

沈书英认可女儿的观点，也劝了李铃兰几句。

不可否认，李铃兰确实有自私的成分在，她预想中最难的，不是最后能不能卖出家具，而是最开始怎么说服村里各家具铺，让他们按照她的要求免费做家具。

她毕竟年纪小，做家具的年头很短，但沈书英有权威性啊。

沈书英之前是老师，口碑好，之后家具铺生意红红火火，通过做家具家里盖了二层楼房，买了辆卡