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第4章 转机（第1页）

美美的睡了一觉，第二天起床以后，冯磊赶快打开电脑，确定了一下时间和速度，然后点击开始，这样到了设定好的时间，软件就会自动发送或停止。

为了验证这软件有没有按时发送，冯磊还特地把自己的号码也加了进去。

做完这些，他开开心心的去洗漱，然后出门上班去了。

早会结束以后，冯磊便收到了第一条短信，这说明软件已经开始发送了，冯磊顿时放心了，他拿出话单和客户记录本，还是像往常一样开始打电销。

忽然他的手机响了，一个陌生号码，冯磊接起电话：“喂你好，哪位？”

“我收到一条短信，你这里可以办贷款是吗？”

......

整个上午，冯磊接了十几个电话，都是咨询贷款的，这让他高兴坏了，看来这效果还是很好的。

照这样下去，开单那是迟早的事了，虽然短信的效果很不错，不过冯磊并没有因此而放弃其他的展业方式，因为他知道，只有认真坚持下去，才会有更多的收获，反正短信也不会占用他打电销发传单的时间。

忙忙碌碌又一个月过半了，冯磊仍然没有开单，只是他一点也不担心，因为现在他的手上已经积累了很多意向客户，开单只是迟早的事。

周末冯磊正在公司加班，忽然一人急匆匆的走了进来：“请问这里是做贷款的嘛？”

坐在门口的冯磊回头看了一眼，对方是一名中年人，略微有些胖，从衣着看像是一名厨师。

冯磊邀请那人坐下，然后给他倒了杯水：“先生您好，我们这里是做小额无抵押贷款的，请问您贵姓，之前是哪位客户经理联系您的？”

那人喝了口水说道：“我姓王，我就是在楼下看到传单然后上来看看。

冯磊一听心凉了，接到传单过来的，有可能是别人的客户啊：“哦，那您把传单给我看下，我打电话叫那位客户经理过来接待您。”

王先生摆摆手：“不用了，传单被我扔了，你直接告诉我这个贷款怎么做的吧。”

冯磊放心了，既然没有传单那谁接待就是谁的客户：“是这样的王先生，我需要了解下您的基本情况，这样我才能更准确的为您匹配合适的贷款。”

王先生点了点头：“行，你问吧。”

......

冯磊将王先生的情况记录在准客户本上：“王先生，您的情况我基本了解了，我们这里有两种贷款比较适合您，一款是薪金贷，根据您的打卡工资来审批额度，一种叫薪房贷，只需要您提供房产证的复印件就可以了，固定额度是四万。”

王先生犹豫了一下：“你们不是无抵押贷款吗？怎么还要提供房产证啊。”

冯磊连忙解释道：“王先生您可能误会了，我们只是需要房产证的复印件作为提交审批的材料，不需要抵押，审批完成签约的时候，您只需要把房产证带来给我们核实一下就可以了。”

王先生听明白了：“那你们这个贷款利息是多少？”

冯磊说道：“根据您的条件，我们的月综合费用是2.6，不知道您能不能接受？”

王先生有些诧异：“这么高的利息，你们不是银行无抵押嘛，银行怎么会有这么高的利息呢？”

冯磊解释着：“我刚才说了这是综合费用，由两部分组成，一个是银行利息，一个是我们的保费。”

王先生听的一头雾水：“这个保费是什么意思？还要买保险吗？”

冯磊笑了笑：“其实说白了就是您在我们这里购买了一个信用保证保险，由我们公司为您担保向银行贷款，如果后期您的还款出现问题，也是由我们先将贷款垫付给银行，所以才会有这个保费。”

王先生若有所思：“贷款是银行的，只不过需要购买一个保险才可以。”

冯磊在旁边等待着，大多数客户都会纠结这个问题，所以他也不着急。

王先生叹了口气：“好吧，我明白了，那我需要提供什么材料呢？”

冯磊心中暗喜，看来有希望，表面上非常平静的说着：“这里需要提供身份证复印件，房产证复印件，单位开具的工作收入证明原件，住址最近一次电费缴费单据复印件，然后填写一张申请表就可以了。”

王先生默默拿出了身份证：“这是我的身份证，然后我先填个表，其他材料我回去准备下，你给我张名片，准备好了我打电话给你。”

冯磊接过身份证：“好的，您稍等一下，我去拿张申请表。”

说完起身去拿申请表递给王先生，在王先生填写申请表的时候，冯磊去复印了身份证。