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2012年秋
这一年,小贷公司像雨后春笋般破土而出,各公司势如破竹,迅速向全国扩张。
继品安易贷和易信普惠之后,更多小贷公司入驻南金市,如信和财富,证大财富,中安信业等近十家,这只是开始。
铺天盖地的贷款广告席卷整个南金市,客户的选择变多了,对贷款额度的要求也变高了,为此各家小贷公司开始提高审批上限,由最高十五万额度调整为三十万,甚至有些公司提升到五十万。
银行的信贷业务受到冲击和挑战,相比较银行的审批,小贷公司更加简便快捷,而且额度不比银行低,客户则更加倾向到小贷公司借钱。
除了这些以外,小贷公司再次降息,最低可以做到月利息1.3,最高月利息也不会超过两个点,而且客户用满六个月以后,提前还款没有违约金。
这样一对比,也就利息上高了银行一点点,其他方面是比银行更有优势的,因为客户的需求就是简单快捷额度高,利息只要不是高的太离谱就行。
小贷行业的快速发展所带来的弊病也露出了苗头,许多业务员不再勤勤恳恳的开发市场,寻找一手客户,而是靠着在同行业公司间奔走,利用公司信息不互通这一点,从其他公司业务员手中获取客户,案子做下来以后给提供案子的业务员返点。
还有一小部分业务员手段清奇,竟然想到用床单换订单的方法,行业内部给这个方法起名为“睡单”
,真的是匪夷所思。
随着小贷产品的普及,有些客户甚至比业务员还要专业,各家公司的产品他都可以如数家珍般娓娓道来,客户懂得多了就不好忽悠了。
这样的客户有一个通病,他们拆东墙补西墙,隐形负债其实早已经超出了他的偿还能力。
有时候为了达到客户想要的额度,业务员或者客户会选择同时申请多家贷款,等到无法偿还的时候,再找没有做过的公司继续做贷款,用贷款的钱偿还之前的债务,形成一个恶性循环。
冯磊和丁娟的电销公司开的非常及时,公司运营半年多,客户量在逐月增长。
这半年多,原本设想的十个电销组,外加两名部门经理已经配齐。
话务员通过电销形式获取的准客户由组长进行跟进、邀约,客户来到公司以后由两名部门经理进行面谈,双方没有问题以后会签署一份委托协议,部门经理会全程处理客户的贷款问题,直到贷款结束。
贷款成功之后客户按照协议规定支付服务费,公司就按照比例发放给话务员,组长以及部门经理。
江伟这边的公司也开起来了,还招了一批业务员,催收人员是欢哥的,江伟正常给工资,他们负责上门审核和后期催收,江伟终于圆了自己的老板梦。
茶社的包间内,冯磊在电脑前忙的不亦乐乎,有人进来都没有察觉,等到他忙完才发现,江伟不知什么时候已经坐在了对面。
“wc,吓我一跳,你什么时候来的?”
冯磊全身紧张了一下,赶快拍了拍胸口。
江伟给自己倒了杯茶,然后喝着茶笑着说道:“我进来的时候看你在忙,所以就没打扰你,反正有一会了吧。”
冯磊连忙收起电脑点了根香烟:“你的公司怎么样了?”
江伟顿时来了精神:“形势一片大好,最近你也看到了,放了很多客户,早知道是这样的结果,我去年就应该把公司开起来。”
顿了一下后江伟问道:“我刚才进来看你一直在忙,你那边怎么样了?”
冯磊难掩内心的激动:“和你一样,形势大好,最近都要忙不过来了,每天来咨询贷款的客户都排着队呢。”
两人以茶代酒干了一个。
江伟放下茶杯感慨道:“我说磊子,你不会打算一直留在品安吧?听说公司又设立了一个城市经理的位子。”
“是的,以前我们门店的向经理,现在就是城市经理,在往上就是区域经理了,然后就是分部总。”
“怎么着?你还准备做到分部总?”
“那要看有没有机会,以后的事谁知道呢,再说吧。”
“我过两天搬家了,你呢?要一起搬过去不?”
冯磊掐灭了烟头喝了口茶后说道:“我随时都可以,不行就和你一起呗,反正我们两个门对门,就一起搬吧。”
“那也行,到时候我从公司里叫几个人过来帮忙,一天搬完算了,省的麻烦,你家具家电啥的都配齐了吗?”
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