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新突破(第2页)

你有什么想法,说来听听?”

张萧然:“我想打算让你成立一个王先生他们工厂的专业售后服务公司,还兼他们工厂的产品销售。

这样问题是不是就解决了!”

李洋:“这个同时拥有售后服务和产品销售的代理权,不太好拿到吧!

而且似乎投资也不小。”

张萧然:“那个你不用操心,我来想办法。”

李洋:“如果是这样,那我估计成功的机会会大一些。”

张萧然:“既然你也这样认为,那明天我随你再去几家工厂看看。”

第二天,两人便去了一家李洋熟悉的工厂。

李洋:“江厂长,最近咱们厂的设备情况怎么样?”

江厂长:“李工,情况不是很好,还是总是坏,到底是怎么回事嘛?”

李洋:“我都跟您说了,设备老化了,让您更换新设备,你又不换,它们当然老坏了。”

江厂长:“你说的容易,我这工厂大大小小的设备也有几千台吧!

我要是换一批设备,得花多少钱啊?”

江厂长:“李工,这位是谁?以前好像没见过啊,是你新收的徒弟吗?”

李洋:“江厂长,我正要给你介绍呢!

这是我的同学他们厂就是做缝纫机设备的。”

张萧然:“张厂长,你好!

我是李阳的同学,我叫张萧然,我们公司打算与李洋合作在省城开一家专业的售后服务公司,所以今天也特地前来拜访您,听听您的意见!”

江厂长:“这样是好事啊!

那你们的缝纫机品牌是什么?打算什么时候进驻省城?”

张萧然:“哦,我们缝纫机是台湾品牌cZ。

这不是公司委托我来考察市场吗?如果市场合适了,可能会在短期内把售后服务公司建立起来。”

江厂长:“还考察什么?省城的市场是很大的,在全国可以说都是数一数二的,你们cZ品牌早就应该进入这个市场。”

张萧然:“省城这个市场,我们是清楚的。

可是我还不清楚,我们cZ缝纫机是否有市场啊?”

江厂长:“只要你们的价格合适,售后方面,我相信李工他们能做好。”

张萧然:“我跟你一样,也觉得售后李工他们没有问题,不过价格方面,你也知道,cZ的价格在行业内都是挺高的。”

江厂长:“如果是这样的话那你们可以搞一些促销活动呀!

这样不是就可以打开市场了吗?”

张萧然:“那以江厂长您的工厂而言,什么样的活动,您会有采购计划?”

江厂长:“只要设备能有八折左右的折扣,李工负责产品售后,我们厂我考虑更换部分设备。”

张萧然:“好的,江厂长谢谢您给的建议!

李工负责售后,这个没问题。

至于产品的折扣,我会跟公司申请,把您的工厂作为第一批试点工厂,争取给您拿到更低的折扣,希望咱们有一次良好的合作!”

两人离开江厂长的工厂,李洋觉得张萧然,销售能力确实比自己厉害。

只是没明白,本来以张萧然拿到的价格,足以比八折更低,为什么没有当面答应江厂长,顺便与他签订合同。

第二天,张萧然便让李洋给江厂长打了电话,告知张萧然为第一批试点客户拿到七折的价格。

江厂长听到李洋的话,便主动邀请李洋和张萧然再去一次他们工厂,谈谈采购的事情。

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